做短视频垂直定位别瞎想，3步找到你的专属赛道

昨天陪闺蜜收拾手机，她删了207条视频。 前100条是各种萌宠剪辑，猫狗仓鼠全凑齐； 中间50条跟风做家常菜，盐放多放少没个谱； 最后57条跳刘畊宏帕梅拉，动作比广场舞还歪。 删完她抱着我说：明明每个都有人看片段， 怎么连个1000粉的小号都做不起来？ 其实问题就一个：没做垂直定位。 今天给你3个0门槛、10分钟就能落地的步骤， 连小学生都能学会，今天就能定好发第一条。 第一步：先扒自己的“3个老底”，别去蹭不适合的热点 定位不是从别人的爆款里抄来的， 是从你自己身上挖出来的。 没人比你更了解你自己， 挖自己的3个地方就行： 1. 扒你每天花超过2小时的“闲事” 注意啊，这里的闲事不是刷视频本身， 是你刷的时候会主动停留、反复看的内容。 比如： 你每天蹲马桶必看“职场摸鱼话术”，摸鱼摸出技巧； 你晚上吃完饭就捣鼓多肉，换盆浇水能玩3小时； 你逛街路过宠物店挪不动脚，能蹲路边撸1小时流浪猫。 闺蜜后来扒了自己的老底， 她每天睡前必刷“租房改造百元好物”， 自己那15平的小次卧，半年偷偷改了4次。 对，这就是她的第一个方向。 2. 扒你身边人常问你的“3个问题” 身边人就是你的第一批种子用户， 他们问的问题，肯定是有真实需求的。 比如： 你同事天天追着你要Excel快捷键； 你亲戚每年双十一都喊你帮凑满减抄作业； 你朋友失恋总找你吐槽，你每次都能把人哄笑。 我楼下有个宝妈，小区里的人天天问她辅食怎么做， 后来她拍了一个“6个月宝宝第一口高铁米粉”的视频， 当天就涨了800多粉。 3. 扒你能“坚持1个月不放弃”的技能 这个技能不需要你是大师， 普通人的“小特长”就行。 比如： 你字写得比别人工整一点； 你能用废纸箱做收纳盒； 你能快速记住陌生人的名字。 避坑提醒：别一开始就选“要花很多钱才能做”的， 比如摄影、高端美妆测评， 先从不花钱或者花很少钱的开始试错。 第二步：用“3个对比法”，把赛道缩得不能再窄 光挖到老底还不够， 比如你说“我爱美食”，这赛道太宽了， 全国有几亿人爱美食，你凭什么脱颖而出？ 得缩，缩到别人一提到这个词就想到你的程度。 用3个对比法就行： 1. 对比“人群”，别给所有人做内容 比如你做租房改造，别只说“租房改造”， 要说“月薪3000的北漂女孩改造10平次卧”； 比如你做辅食，别只说“辅食教程”， 要说“0-1岁敏宝辅食无添加教程”； 比如你做职场，别只说“职场干货”， 要说“体制内新人如何快速适应单位”。 避坑提醒：别选“太冷门没人看”的， 比如“养蜥蜴的百元好物”，可能全平台没几个人搜。 2. 对比“场景”，找大家每天都遇到的 还是以租房改造为例， 别说“整个房间的改造”， 要说“只花50元改造出租屋的阳台洗衣区”； 以敏宝辅食为例， 别说“所有敏宝都能吃的”， 要说“周末带敏宝出门野餐能吃的零食”； 以体制内新人为例， 别说“所有场合都能用的”， 要说“第一次给领导倒水该怎么说”。 场景越具体，大家刷到你的时候代入感越强。 3. 对比“形式”，选你最擅长的 短视频的形式有很多：口播、剧情、教程、测评、vlog… 选你做起来最轻松的，别硬凹。 比如你长得一般但口才好，就选口播； 比如你手巧但不爱说话，就选教程（配文字）； 比如你会演会玩，就选剧情； 比如你喜欢分享日常，就选vlog。 闺蜜一开始想拍vlog， 但她每次录视频都紧张忘词， 后来改成“图文口播”， 对着自己改好的洗衣区拍几张照片， 配一段简单的话，当天就有3000多播放。 第三步：发3条测试视频，验证你的定位 定好赛道别着急一口气发几十条， 先拍3条符合你定位的测试视频， 每条间隔1天，看看数据反馈。 数据不用看播放量10万+， 看这3个小指标就行： 1. 看“完播率”，完播率越高越好 完播率就是别人看完你整个视频的比例， 平台现在最看重这个。 测试视频别超过30秒， 开头前3秒要抓住人。 比如你做“月薪3000改造阳台洗衣区”， 开头第一句可以说： “昨天只花了50块，把我的破洗衣区改了！” 然后直接上改造前后的对比图。 2. 看“评论区提问”，有提问说明有需求 如果有人在评论区问你“这个多少钱”“在哪买的”“下次能不能教XX”， 说明你的定位找对了， 接下来可以围绕这些提问拍视频。 闺蜜的第一条测试视频， 评论区有20多个人问她那个洗衣篮在哪买的， 她第二天就专门拍了一条“5款出租屋必买的百元内洗衣篮”， 播放量直接破了1万。 3. 看“涨粉量”，涨粉说明别人认可你 如果3条测试视频下来， 涨了50-100粉， 说明你这个方向可以继续做； 如果涨了不到10粉， 可以再微调一下人群、场景或者形式； 如果一条测试视频都没涨粉， 那就回到第一步，重新扒自己的老底。 其实做短视频垂直定位， 没你想的那么复杂， 核心就是“做自己擅长的，给有需要的人看”。 今天晚上你就花10分钟， 扒一扒自己的3个老底， 明天就拍第一条30秒的测试视频。 别等了，等你拍够100条垂直视频， 再来找我报喜。