普通人也能用的3招新媒体事件营销，不用花大钱

上周楼下水果店小李找我吐槽，说夏天的麒麟瓜堆成山，发了三天朋友圈，点赞加起来才二十多，更别说卖了。我给他出了个招，当天晚上瓜就卖出去一半，第二天补了两车，第三天甚至还有周边两公里的人特意开车来买。 其实这就是新媒体事件营销，不是说要找大明星大网红，搞个几十上百万的活动才叫。就是用身边的小事，蹭点日常小热点，让大家愿意主动聊你的东西。今天我就把给小李用的，还有我这几年攒的小招，全部掏给你，看完就能直接用。 第一招：蹭「公共小热点」，别硬蹭大瓜 很多人一想到蹭热点，就刷微博热搜榜找前几名，结果要么是明星八卦不搭边，要么是社会新闻碰不得，蹭了还挨骂。别犯傻，找那些和你行业沾边的小范围公共热点，安全又有效。 1. 先看「本地号/兴趣号」的小热点 本地热点就是你身边发生的、只有你们那片人会关心的小事。比如小李那天刷本地美食号，看到有人发“这条路上的奶茶店全涨价了”，点赞破万。 他马上改了朋友圈：“隔壁奶茶涨两块，我家麒麟瓜不涨价还送西瓜霜含片！吃完瓜喝润喉茶，配奶茶也行——反正我不涨。”配的图是切好的麒麟瓜，旁边放着一片润喉糖和一杯插吸管的瓜汁。 当天晚上本地美食群里就有人转了这条，还有人拍自己买瓜送含片的照片发小红书。 2. 避坑提醒：别碰负面小热点 比如小区停水停电这种，除非你是卖发电机卖矿泉水的，不然别凑。上次有个花店，蹭小区流浪猫受伤的热点，说买花捐一元，结果猫的事没解决，大家反而说她发灾难财，反而差评一堆。 第二招：造「参与感强的小事」，让大家当主角 蹭热点是借势，自己造小事是造势。造的事不能只有你自己在演，得让大家能伸手就参与，比如拍个15秒短视频，发个带话题的朋友圈就行。 1. 造「门槛极低的挑战」 挑战不是让大家劈叉、背古诗，就是动动手指的事。比如小李的西瓜卖得差不多了，又想攒一波私域流量。 他搞了个「单手拍西瓜听声音猜甜度」的挑战：在店里拍15秒视频，发抖音/快手/视频号带话题XX路小李瓜王听声辨甜，猜对了减两块钱，猜对还能连续三天领一片瓜。 只要你拍，不管对错，加他好友就能减五毛。当天下午就有一百多个人加好友，拍视频的有五十多个，其中有个宝妈的视频还上了本地同城热门，涨了两千多本地粉。 2. 造「能共情的反转小事」 反转小事就是一开始有点搞笑有点惨，最后落点在你的产品上。举个不是小李的例子，楼下早餐店张姐，一开始包子卖不动，后来造了个事： 拍个短视频，早上六点半，张姐坐在门口哭，面前放着一笼卖剩下的肉包，配文“今天肉放多了，成本三块五，卖三块没人买，哭一会儿继续卖”。 然后当天晚上的视频，是早上买了包子的人排队再买，配文“肉真的多！我帮张姐卖包子！明天六点半大家早点来！”，评论区全是“明天我也去”“肉多好啊”。第三天包子就不够卖了。 3. 避坑提醒：别造太假的事 别把大家当傻子，比如张姐如果说“今天捡了十万块没人要，买包子送五十块钱”，肯定没人信。要真实，哪怕有点小瑕疵。 第三招：「加个钩子」，别让流量白来 不管是蹭热点还是造小事，最后流量来了，得留得住，不然白忙活。钩子就是让大家主动加你好友、关注你账号的东西。 1. 加「即时小利益」的钩子 即时小利益就是马上就能拿到的东西，不是说要送大礼包，比如送一片瓜、送一勺糖蒜、送一张五块钱的优惠券就行。 小李后来的钩子改成了：加好友发「吃瓜群众」，每天早上十点在群里发五块钱红包，手气最佳的当天买瓜半价，连续三天。这样既留了人，又每天都有到店的可能。 2. 加「长期小福利」的钩子 长期小福利就是让大家一直待在你群里/关注你账号的东西，比如每月一次的免费试吃、生日当天的五折优惠、新品首发的提前尝鲜。 比如楼下宠物店，蹭的是「本地宠物领养日」的热点，造的是「给流浪猫拍写真」的挑战，加的钩子是：加好友进群，每月抽一只猫/狗免费洗澡，生日当天送宠物零食大礼包。现在群里有五百多人，每天都有人咨询宠物洗澡、打疫苗的事。 其实新媒体事件营销没那么难，核心就是「找小事、让大家玩、留得住人」。别想着一下子搞成百万千万的大爆款，先搞个几百几千的小流量，慢慢攒。 今天看完，别着急划走，先想想你身边最近有什么小热点，或者你能造个什么小挑战，明天就试试，哪怕只有十个人参与，也是进步。试完记得来评论区告诉我结果，我帮你改改下次的方案。