踩过半年电商创业烂泥坑的老司机带普通人啃本地小蛋糕啦

首先说哈，咱普通人搞电商创业别一开始往宇宙冲

去年我在家闲得抠脚缝攒的薯片空盒子堆成小山丘，突然一拍大腿喊：“搞点啥？电商创业！”当时脑子里那画面啊，就是我坐在铺满金砖的小别墅阳台上，开瓶82年的快乐肥宅快乐水升级版，看着后台数据像过山车似的噌噌噌往上顶，评论区全是“老板发大财！给我再留十斤”的彩虹屁，连楼下卖豆浆油条的张叔都要来我直播间连麦喊家人们下单。

现在想想，当时我脑袋里塞的不是脑浆，是隔壁超市处理的半箱过期椰奶——全是泡沫啊。直接搞了个拼多多全品类店铺，进货进的全是义乌小商品城那种9.9包邮三件套还带俩赠品钥匙扣的玩意儿，结果呢？钥匙扣三个月卖出去不到二十个，快递纸箱倒是堆得比薯片小山丘还高一层，连收废品的李阿姨都嫌我占地方降价收。那段时间，我感觉自己不是在搞电商创业，是在搞义乌滞销品中转站站长竞选，还是没人投票的那种。

过来人第一个电商创业踩坑总结：宇宙太大咱挤不动，抓个“小蚂蚁洞”深挖才是王道

后来某天半夜饿醒啃泡面，听楼下张叔抱怨现在早上配包子配鸡蛋灌饼的小咸菜越来越难吃，不是太咸就是太酸，连个像样的脆口萝卜丁都找不到。我又一拍大腿，这次拍的是泡面碗差点洒了汤：“搞脆口萝卜丁电商创业！就卖给我们市这几个区的居民！”

这就是我说的“小蚂蚁洞”——咱普通人搞电商创业，别一开始瞄准淘宝京东全球购那种“马里亚纳海沟捞鲸鱼”的活儿，太费体力太费钱还容易被鲸鱼尾巴甩死。先抓一个身边人都有痛点、市场还没被大商家填满的小品类，比如我盯上的脆口萝卜丁，大超市卖的都是批量生产放了三个月防腐剂的，小作坊的卫生又没法看，这不就是机会嘛！

挖洞第一步得先“打地基”：找靠谱的货源和卫生许可证

地基打得牢，电商创业的小土堆才能变成能放金砖的小平台（虽然现在我还没放金砖，但已经能放快乐肥宅快乐水的正版礼盒啦）。找货源这块，我踩的第二个电商创业烂泥坑差点把我埋进去——一开始找的是邻村王奶奶的女儿女婿的同学的朋友开的小作坊，味道确实不错，脆得像咬薯片，但一问卫生许可证，人家支支吾吾半天说正在办正在办，马上办下来。

我当时脑子又抽抽了，想着反正先卖着，等办下来再补公示。结果刚上架第三天，就被人举报了，拼多多直接把我全品类店铺扣了12分（全品类那个早就没流量了我后来才想起来注销，不然扣的分更多），脆口萝卜丁的保证金还差点没退回来。那段时间我天天给平台客服打电话，一口一个“亲”“姐姐”“哥哥”，喊得我嗓子都哑了，连楼下张叔都问我是不是最近在做直播带货喊家人们喊累的。

过来人第二个电商创业踩坑总结：卫生许可证是电商创业的“保命符”，没有的话绝对不能上架！

后来吸取教训，找了我们区正规的食品加工厂，虽然进货价比之前贵了五毛钱一斤，但人家卫生许可证、营业执照、食品生产许可证、检验报告啥的全有，而且可以根据我们市居民的口味调整咸度和辣度——比如我们市西边的人喜欢吃辣，东边的人喜欢吃甜辣，我就让加工厂分别生产两种口味的脆口萝卜丁，还在包装上印上“西边辣东边甜辣市中心随便选”的大字，这波操作后来直接给我带来了不少订单。

这里敲黑板划重点，咱普通人搞食品类电商创业（其实其他类也差不多），所有的证件必须齐全，而且要放在店铺首页最显眼的地方，就像给小蚂蚁洞门口放个保安亭，让路过的小蚂蚁（也就是我们的买家）觉得安全可靠，才敢进去消费。

洞门打开第二步得“搭梯子”：搞点接地气的流量进来

有了靠谱的货源和保命符，接下来就得搞点流量进来，不然洞门再大，没有小蚂蚁进来也是白搭。搭梯子这块，我踩的第三个电商创业烂泥坑是——花钱买流量！当时听别人说花钱买直通车买钻展能快速涨粉涨订单，我就把卖废品纸箱攒的两千块钱全砸进去了，结果呢？粉丝涨了不到两百个，订单涨了不到五十个，而且大部分都是僵尸粉，连评论都没有，感觉自己不是在搭梯子，是在搭个破梯子，一踩就断。

过来人第三个电商创业踩坑总结：普通人搞电商创业别一开始就烧钱买流量，搞点接地气的免费流量才是长久之计

后来又听楼下李阿姨的孙子小李（小李是个大学生，学新媒体的）说，搞本地电商创业可以试试本地的抖音号、快手号、小红书号，还有本地的微信群、朋友圈。我觉得这主意不错，就抱着试试的心态开始搞。

先说本地的抖音号和快手号，我没搞什么高大上的视频，就是每天早上跟着张叔去食品加工厂拍一拍脆口萝卜丁的制作过程——从洗萝卜到切萝卜丁，从腌制到装瓶，全程无滤镜无美颜，连食品加工厂的工人大叔大妈都拍进去了，配的文案也是魔性重复的电商创业相关梗：“搞电商创业搞电商创业搞电商创业，就搞我们市本地的脆口萝卜丁！没有防腐剂！没有添加剂！脆得像咬薯片！辣的甜辣的都有！西边辣东边甜辣市中心随便选！家人们赶紧下单！”

然后说本地的微信群，我先让张叔把我拉进了我们小区的业主群，李阿姨把我拉进了收废品阿姨大叔的聊天群，小李把我拉进了他们大学的本地校友群，进群之后我也没一开始就发广告，就是先抢抢红包聊聊天，偶尔发一张自己在家配包子配鸡蛋灌饼吃脆口萝卜丁的照片，等大家眼熟我了之后，再发一个魔性重复的小广告：“搞电商创业搞电商创业搞电商创业，张叔李阿姨小李都在吃的脆口萝卜丁！家人们赶紧下单！今天下单明天就能送到！”

最后说本地的朋友圈，我每天发三条朋友圈，第一条是早上拍的脆口萝卜丁制作过程，第二条是中午拍的自己配米饭配面条吃脆口萝卜丁的照片，第三条是晚上发的当天的订单截图和买家的好评，配的文案还是魔性重复的电商创业相关梗，偶尔还会抽几个点赞评论的朋友送一瓶脆口萝卜丁。

就这么搞了不到半个月，我的脆口萝卜丁订单就噌噌噌往上顶了，最高的时候一天能卖出去三百多瓶，连楼下张叔都成了我的免费代言人，每天早上卖包子鸡蛋灌饼的时候都会跟顾客说：“要不要配瓶小李他李哥搞电商创业卖的脆口萝卜丁？没有防腐剂！没有添加剂！脆得很！”

土味正能量强行插入：电商创业的小土堆，只要你肯挖，早晚能变成能放金砖的小平台

现在我搞电商创业已经快一年了，虽然还没坐在铺满金砖的小别墅阳台上，但是已经租了一个小小的仓库，雇了楼下李阿姨的儿媳妇帮忙打包发货，连楼下张叔都跟我说，以后他退休了就来我仓库帮忙看大门。

很多朋友问我，搞电商创业难不难？我想说，难，真的难，我踩过的三个烂泥坑差点把我埋进去，但是只要你肯找一个身边人都有痛点、市场还没被大商家填满的小蚂蚁洞，只要你肯打牢地基（找靠谱的货源和齐全的证件），只要你肯搭好梯子（搞点接地气的免费流量），只要你肯坚持，电商创业的小土堆，早晚能变成能放金砖的小平台。

好了，今天的聊天就到这里啦，最后再魔性重复一遍电商创业相关的内容：搞电商创业搞电商创业搞电商创业，普通人也能搞！别往宇宙冲！抓个小蚂蚁洞深挖才是王道！加油！奥利给！