垂直电商并非穷途末路：找对方向比综合平台更有赚头

为啥现在全网都在唱衰垂直电商？

我先自报家门，前前后后做过两个垂直电商项目，一个亏了二十多万打水漂，一个现在每个月稳定十几万进账，实打实的过来人，踩过的坑比你吃过的烤串都多。

前几年开始就一直有论调说：垂直电商早就死了，干不过综合大平台，大平台啥都有，价格还卷，你个小平台出来凑什么热闹？就好比你在长江边上自己挖了个小水坑，还想捞大鱼，可能吗？

说真的，我亏第一个项目的时候，我也这么骂，我也觉得垂直电商是智商税，垂直电商没活路。后来蹲路边撸串想明白，哪是垂直电商不行啊，是你自己把垂直电商做成了四不像，你挖水坑都挖错地方了，能捞出鱼才怪。

做垂直电商，我踩过的坑先给你避了

我第一个坑是什么？当时脑子一热想做美妆垂直电商，什么品类都往里塞，从开价眉笔到高端贵妇膏全有，美其名曰“全链路美妆垂直电商”，说白了就是个缩小版的淘宝，你说你跟大平台抢流量抢价格，你抢的过吗？大平台9块9包邮眉笔还送运费险，你拿货都拿不来，这不纯纯送人头吗？

很多人对垂直电商有误解，觉得我选一个大品类就是做垂直电商了，不对！真的不对！做垂直电商的核心，就是“垂直到骨头里”，你做美妆不叫垂直，做「敏肌痘肌的平价国货美妆」才叫垂直；你做户外不叫垂直，做「新手千元内入门露营装备」才叫垂直。

这就好比你找对象，你说你就喜欢“异性”，那范围大了去了，月老都不知道给你牵谁，你说你就喜欢“会撸串能唠嗑的160左右东北微胖女生”，这不一下就精准了？月老分分钟给你牵对线，道理一模一样，土是土点，理不歪。

三个亲测管用的玩法，全是拿钱砸出来的经验

• 第一：把鱼塘挖在鱼堆旁，别瞎挖荒地里

  

  我一直把做垂直电商比作挖自己的专属鱼塘：综合平台是茫茫长江，啥鱼都有，但是大鱼轮不到你，小鱼抢不到；你做垂直电商，就是挖个小鱼塘，专门养你认准的那批鱼，那你不得把鱼塘挖在鱼本来就爱待的地方？

  我第二个做成的项目是做产后妈妈的修复用品垂直电商，我们从来没投过几十万的开屏泛广告，都是蹲在各个宝妈社群、产后修复的笔记评论区，跟妇产科门诊合作放线下二维码，都是精准到不能再精准的流量。算过投产比，泛流量投产是1:0.8，投一块亏两毛，这种精准垂直流量投产是1:4.2，差了五倍都不止。

  做垂直电商，就怕你到处撒网抓错鱼；做垂直电商，就要盯着你的目标人群蹲点；做垂直电商，本来就是赚精准人群的钱，不是赚所有人的钱。这话我讲三遍，记牢了。这就好比你卖中老年保暖内衣，你去大学城发传单，能卖出去才怪，找对地方下网，比你瞎忙活一百天都有用。

• 第二：给你的鱼喂专属饲料，别拿大锅饭凑数

  挖好了鱼塘，接下来就是喂料，你的产品就是饲料，别拿大平台剩下的大锅饭就往里倒，人家鱼凭啥非要吃你的？

  我们当时做产后收腹带，大平台卖的大多都是通用款，我们做用户调研，87%的产后妈妈都吐槽普通收腹带卡哺乳内衣，喂奶的时候要解开特别麻烦。我们直接找工厂订做了带侧边哺乳开口的专属款，只比普通款贵10块钱，结果卖的比普通款好三倍，复购还高。大平台懒得做这么细的细分款，这不就是垂直电商的机会吗？

  说个土味道理，这就好比你去吃板面，大家都加现成的普通辣椒，你就给能吃辣的老哥现炸魔鬼辣椒油，人家吃过一次，下次肯定只来你家，对不对？做垂直电商，拼的就是你比别人懂你的用户；做垂直电商，就是要把用户的小痒小痛都挠舒服；做垂直电商，赚的就是这份细心的钱。没毛病吧？

• 第三：把你的鱼养熟，别捞完一次就拉倒

  

  很多人做垂直电商，以为卖出去一单就完事了，那真的是丢了西瓜捡芝麻。你挖了鱼塘，把鱼引进来了，你不养着，捞一次就走，那你下次不得重新挖？

  我们现在老用户复购能占到总营收的60%以上，转化比新用户高五倍，为啥？因为我们把用户都养在自己的私域里，做了分层运营：刚生完的宝妈推收腹带、产褥垫，生完三个月的推产后修复带、低强度健身服，宝宝半岁的推塑形内衣、宝妈出游穿搭，标签打的清清楚楚，每个阶段推的东西都是人家刚好需要的，根本不骚扰。

  还是那个土味比喻，这就好比你开理发店，你记住老顾客就爱剪齐肩碎发、不吃硬底剪，下次人一进门你直接招呼，人家能不常来吗？做人做生意都一样，走心就对了。做垂直电商，复购才是你的长期饭票；做垂直电商，别做一锤子买卖；做垂直电商，把老用户养好了，你躺着都有进账。

最后说两句掏心窝子的

很多人说现在电商太卷了，干啥都不赚钱，我反倒觉得，卷的是那些什么都想卖的大杂烩，对咱们普通人来说，垂直电商反而是最好的出路。你没那么多钱烧流量，没那么多本钱压全品类货，做垂直电商，认准一小群人，解决他们的一个小痛点，就能活的很滋润，比你去大平台跟人家拼价格卷流量舒服多了。

我也是亏过钱的人，没必要说假话骗你，要是你现在正想做电商，或者做电商做的不温不火，不如停下来想想，能不能转做垂直电商，挖属于你自己的那片小鱼塘。真的，垂直电商不是穷途末路，垂直电商是咱们普通人的电商新出路，找对方向，你也能赚的盆满钵满。