做好自然流量用户分层，把免费流量的价值吃干抹净

我之前把自然流量当大锅饭，亏到裤衩都差点没了

说真的，我刚做线上流量那会纯纯一个大冤种，那时候天天守着后台刷访客数，看着数字往上涨就乐得合不拢嘴，觉得马上就要发财了，结果呢？一万个访客下来，出单还没人家一千个访客多，给我整懵了好长时间。后来跟前辈聊完才反应过来，我就是把所有来的人都往一个篮子里塞，根本不懂啥叫自然流量用户分层，这不纯纯瞎忙活吗？

给你打个比方你就懂了，你摆地摊卖菜，不管人家是出来遛弯顺路逛的，还是下班买一把葱做晚饭的，还是开饭馆来批一百斤货的，你上来就拽住人推你那一百八一箱的有机礼盒，人不跑才怪啊！我之前就是这么干的，所有进来的自然流量，不管三七二十一都发一样的转化文案，转化率能高才见了鬼。

真不是我夸张，自然流量用户分层真不是大佬才玩的花活，就是咱们普通人捡免费流量里的钱的基本功，我踩过这个大坑我太懂了，今天就把我摸出来的路子给你说清楚，全是踩坑踩出来的经验，绝对靠谱。

把自然流量比作菜市场人流，分层好懂到离谱

第一层：遛弯凑活看的路人甲

这种就是刷到你内容顺手进来的，就像菜市场路过你摊，瞟了一眼你的菜脚步都没停的那种，他根本没明确需求，就是闲逛打发时间。你说你给这种人推什么三百块的课程、大几百的产品，那不就是纯纯热脸贴冷屁股吗？

那自然流量用户分层里对这层要干啥？很简单，别想着马上变现，就留个钩子拉个关注就行，放个免费的小福利，比如“想要我整理的入门资料包，评论区扣1发你”，就像你摆摊给路过的人递一小块试吃，好吃你下次自然会来，急啥？土味说一句，只要钩子放得对，路人早晚变熟客，一口吃不成胖子，稳点来没错。

第二层：动心想买货的准客人

这种就是已经停住脚步，翻了你好几个作品，甚至点进你橱窗看过，还留评问过价格的，就像逛到你摊前，摸了摸你家西红柿问“甜不甜多少钱一斤”，这已经是把“我想买”写脸上了啊！

自然流量用户分层里，这层才是你当下的核心转化人群啊！你别给人搞那些花里胡哨的，别让人再去跟路人一起领资料养着了，我之前就干过这种傻事，把准客人拉去大群混着，养着养着人兴趣没了，白瞎了好好的流量，说起来都心疼。对这层就直接给干货，给买家秀，给专属优惠，就像人问你甜不甜，你直接切一块给人尝，说“今天刚摘的，十块钱三斤，买两斤送根葱”，这不就成了？

第三层：已经买过货的回头客

好多人做完变现，就把买过的用户扔一边吃灰了，觉得这笔生意已经结束了，大错特错！自然流量用户分层里最值钱的就是这一层啊！这就像你菜市场的老熟客，人家吃过你家菜觉得好，下次还来不说，还会带街坊邻居来，这不就是免费的宣传员？

对这层你就单独拉群，给专属福利，让人家帮你转介绍，就像老客户来买菜，你多塞一头蒜说“下次带朋友来，给你算便宜点”，人家能不乐意？我现在做号，一半的新自然流量都是老客户转介绍来的，一分钱广告费没花，你说香不香？还是那句土话，你把用户当朋友，用户就给你带财，这话真没毛病。

自然流量用户分层，其实就是免费流量的作弊器

很多人说，我就一个小号，没几个粉丝，做什么自然流量用户分层，麻烦死了。我跟你说，我之前也是这么想的，直到我分完层之后转化率直接翻了三倍，我才知道这玩意根本不麻烦，就是花十分钟拉几个标签分分组的事，就跟你摆摊把菜按价格摆好，贵的放一块便宜的放一块，不用客人找你也不用乱介绍，省多少事？

说点专业的你也能听懂，自然流量用户分层本质就是根据用户的需求和生命周期，匹配对应的运营动作，翻译成人话就是：什么人说什么话，别对着饿的人塞牙签，对着饱的人塞馒头，就这么简单。我给你整理了我一直在用的实操步骤，全是踩坑踩出来的，放心用：

• 第一步：拿后台数据打标签，不管你做抖音小红书还是公众号，都能看到用户的访问路径，人家是搜关键词进来的还是刷推荐进来的，有没有点过赞有没有进过橱窗，把这些信息一整理，层就分出来了，满打满算十分钟的事。
• 第二步：给不同层发不同的内容，路人层发干货引流，准客层发转化内容，老客层做复购和转介绍，不用搞统一内容，对着人下菜碟就行。
• 第三步：每周更新一次分层，用户会变啊，今天的路人明天可能就是准客，今天的准客明天就是老客，一周调一次，也花不了十分钟，效果差得不是一点半点。

给你说我自己真实的例子，上个月我做一个新号，前一周没做自然流量用户分层，一千个访客才出了3单，转化率才0.3%，后来我花了一个晚上把所有访客按上面的方法分了层，接下来一周还是差不多一千个访客，直接出了27单，转化率干到2.7%，你说这差距大不大？真不是你的流量不好，是你没做自然流量用户分层，把好好的免费流量给浪费了，就像你把一筐好菜摆得乱七八糟，烂了都没人买，亏不亏啊！

最后说句掏心窝子的，别拿免费流量不当钱

现在大家都在说流量越来越贵，付费流量烧不起，那免费的自然流量不就是送你的金山吗？你不挖也就算了，挖出来还不把金子和石头分分类，那你能赚到钱吗？自然流量用户分层真不是什么高大上的黑科技，就是我踩过无数坑之后，发现的最适合普通人做免费流量的方法，不需要你花一分钱，就花点时间分分类，转化率就能涨好几倍，这不比你到处买几千块的流量课靠谱？

我知道很多新手刚做的时候，总想着搞大的，非要攒千粉万粉才想着变现，其实真没必要，你就算只有一百个自然流量，做好自然流量用户分层，该变现变现该引流引流，都比你一万个没分层的乱流量强。

说白了，做流量哪有那么多玄学，不过就是把该做的小事做好，免费的流量已经送到你门口了，你分分类就能多赚不少钱，这么划算的事，为啥不试试呢？