做电商熬秃了头做电商报表？过来人教你搞定高效电商报表

为啥说电商报表是电商人躲不开的渡劫小副本

我刚做电商运营那会真的天真，以为每天就是上架链接、调投流、回客服，赚了钱就行，结果入职第一天就被上了一课：每周一要交周更电商报表，每月一号要交月度电商报表，大促结束三天内必须交复盘电商报表，合着我一半上班时间，都要跟电商报表死磕是吧？

那会我就是个没装备的新手玩家，硬啃最高难度的副本，熬到凌晨两三点是常事，掉的头发能绕办公桌一圈，说多了都是泪。那时候真的烦透了电商报表，觉得这不就是老板折腾人的形式主义，直到踩过N多坑才明白，电商报表根本不是没用的活，是你做生意的明白账，只不过很多人都用错了方法而已。

我踩过的那些电商报表大坑，挨个列给你避坑

• 手工扒数据填电商报表，纯纯费力不讨好

  我刚入门那会，犟得像头牛，觉得手动做电商报表才显我认真，结果就是从各个平台后台扒数据，千牛拉订单、直通车拉消耗、抖音后台拉访客，一个个复制粘贴，稍微哪天单多，手一抖粘错行，整个电商报表全错，全部推倒重来。我记得双十一那次，十几万单的数据，我从晚上八点坐到凌晨四点，结果第二天交上去，利润数错了两万，当着全部门的面被骂得抬不起头，那时候躲在厕所哭，真觉得自己是个大冤种。

• 电商报表啥都往里堆，老板要的重点找不着

  第二个坑我估计很多人都踩过，觉得电商报表做的越全越厉害，什么访客、点击率、转化率、加购率、库存、退货率全往上堆，一张表几十行，老板要找本月整体ROI，翻三页才找着，这不等于去相亲穿东北大花袄，优点全挡住，缺点全露出来？我之前也这么干，老板说我做的电商报表是老太太的裹脚布，又臭又长，啥重点没有，给我打回来重改，白熬了一整夜。

• 只堆数据不分析，做了等于白做

  很多人做电商报表，就是当数据搬运工，把数填完往那一交就完事了，这个月ROI降了为啥降？不知道，访客涨了为啥涨？也说不清楚。老板要你做电商报表是让你找问题找方向的，不是让你当复印机的，你啥分析都没有，要你这电商报表有啥用？这不纯纯浪费时间吗？

过来人亲测好用的方法，搞定电商报表能省一半摸鱼时间

踩了一年多的坑，我现在早就摸透了，搞定电商报表根本不用熬大夜，找对方法10分钟就能搞定，我把亲测好用的方法给你们掰扯清楚，拿过去就能用。

第一步：先搞清楚，你的电商报表是给谁看的

做电商报表就像穿衣服，见不同的人穿不同的衣服，别上来就瞎做：给老板看的电商报表，核心就是总利润、整体ROI、库存周转，把这三个放最前面，老板打开第一眼就能看见，直接夸你会做事；给运营团队自己看的电商报表，就要做细，哪条链接掉流量了，哪个投流计划烧钱没转化，全都写清楚，方便随时调优；给财务看的电商报表，就要把成本、佣金、运费、退货扣费算得一分不差，别给后续结账埋坑。

第二步：把脏活累活交给工具，别自己死扛

我现在早就不手动扒数据做电商报表了，真的，科技改变生活，小卖家找个免费的第三方插件，就能同步淘宝、拼多多、抖音小店的所有数据，自动生成每日电商报表，你只要改改表头调调重点就能交；中大型团队直接用BI工具对接后台，数据自动更新，每天打开就是最新的电商报表，我现在每天花10分钟搞定电商报表，剩下的时间该摸鱼摸鱼，该优化链接优化链接，不比熬得脱发香？

第三步：给你一个万能电商报表框架，直接拿去用

我用了两年的框架，亲测老板看了都夸好，改改数据就能交，绝对不出错：

• 第一块：核心数据看板：把总成交额、总利润、整体ROI、总访客这几个核心数放最前面，一大块明明白白，谁看都一目了然，不用找半天
• 第二块：分渠道分品类拆解：哪个平台卖得好，哪个品类赚得多，哪款产品拖后腿，清清楚楚，你要调方向砍产品都能直接看，心里有数
• 第三块：问题分析+下一步方案：这部分绝对是加分项！比如这个月自然访客掉了15%，你写清楚原因，是平台改规则还是链接降权，下一步打算怎么调，预计能拉回多少数据，把这些写进电商报表，老板直接觉得你会干活，下次加薪绝对想到你

最后说句掏心窝子的话

其实啊，我现在也不烦电商报表了，原来觉得电商报表是折磨人的活，现在才发现，它就是你电商生意的体重秤，你赚不赚钱，哪里出问题，全都明明白白写在上面，赚就要赚明白钱，不能稀里糊涂亏了都不知道为啥。

我踩过那么多坑，熬了那么多没用的夜，就是想告诉刚做电商的小伙伴，不用什么事都死磕自己硬扛，该用工具用工具，该找方法找方法，把熬大夜做电商报表的时间拿出来多选两个品，多优化两个链接，不比啥都强？找对方法，电商报表根本不是熬秃头顶的劫，就是帮你赚钱的小帮手，咱们电商人，走明白路，赚明白钱，慢慢来，总会越来越好的。