新手做电商渠道踩麻爆雷点？搭好这三套局轻松赚钱！

先唠唠踩电商渠道坑到哭的“局外人→踩雷王”进化史

去年双十一前我还抱着键盘拍大腿：不就是开个店选几个货铺铺电商渠道？坐等爆单收钱呗！结果现实给了我十个大鼻窦——十个电商渠道挨个试：抖店刚开就被判定刷量封抖币；拼多多报了百亿但砍到供应商都拉黑我；小红书笔记写了三百篇连流量池影子都没有；淘宝直通车开得比我三个月房租还贵，访客全是机器人点的，手滑加购退得比谁都快；京东自营门槛高到能把我1米58的小短腿卡成三节棍；1688批发价开直播人家嫌贵直接溜；快手私域刚进群就被踢（理由是涉嫌广告但我只说了一句“有没有姐妹喜欢这种小裙子？”）；唯品会清仓报上去人家嫌不是一线大牌（明明是广州十三行Top级货尾剪标！剪的只有logo标面料标全留啊喂）；还有那种听都没听过的小众跨境电商渠道，注册花了500块保证金交了2000块半年没出单连客服都找不到！

那段时间我天天啃泡面，垃圾桶堆得比我电脑桌还高，头发掉得能凑成一个拖把，我妈以为我在搞传销天天打电话查岗，我对象差点跟我分手说“你再抱着电商渠道过就抱着泡面和拖把过一辈子吧！”

还好我命不该绝刷短视频刷到了我大学学电商运营的老班长，他现在在广州某知名女装品牌当渠道总监，手下管着十几个亿的电商渠道盘子！我抱着哭唧唧的语气给他打了两个小时电话，他把我踩过的坑挨个扒皮抽筋，还给我塞了三套“普通人也能玩明白的电商渠道黄金局”！听君一席话胜读十年书（哦不对胜啃十年泡面）！现在我三个月赚了之前两年的工资，泡面早就换成了小龙虾，头发掉得少了大半现在能扎成半丸子头，我对象天天黏着我喊“富婆抱抱我！”

今天我就把这三套局免费分享给大家，毕竟电商渠道这个钱不能只有我一个人赚对吧？（偷偷说一句：老班长说了这三套局他只传给自己的徒弟和发小，今天算是破戒了！大家看完记得点赞收藏转发一键三连，不然下次刷不到后悔拍大腿！）

第一套局：“鱼塘撒饵钓鱼局”——小红书种草+抖店直播带货闭环

为啥选这俩电商渠道当“黄金搭档”？

老班长说了，小红书就是咱们的“私家鱼塘”，专门养“馋鱼”（精准潜在客户）；抖店直播就是咱们的“钓鱼竿+捞鱼网”，专门把“馋鱼”捞上来变成“钞票鱼”！

• 小红书种草成本低效果好：只要你会拍照会写文案（实在不会拍照可以用醒图一键P，实在不会写文案可以抄别人的爆文框架改一改，但电商渠道的核心内容不能抄！不能抄！不能抄！重要的事情说三遍！不然会被限流！），不用花太多钱就能把流量池引过来！
• 抖店直播带货转化快门槛低：现在抖店对新手很友好，保证金最低只要2000块（个体工商户），直播不用露脸也能带货（用虚拟主播或者商品轮播加背景音乐加口播文案就行），而且抖音有专门的“商品卡流量”和“泛商城流量”，就算你不直播也能出单！

手把手教你搭“鱼塘撒饵钓鱼局”，操作简单到有手就行！

第一步：先给“私家鱼塘”铺底——注册小红书账号，起个带品类关键词的名字，比如“广州十三行小裙裙推荐官”“云南鲜花饼种草小能手”，头像用自己的真人照片或者可爱的卡通形象，简介里可以写“每天分享好看/好吃/好用的东西”“点击主页橱窗/私信链接直达直播间哦”，然后每天发3-5条图文或者1-2条短视频，内容可以是开箱测评、穿搭教程、产地溯源，每条内容里都要自然植入电商渠道相关的话，比如“今天给大家开箱的这件小裙子，我对比了十几个电商渠道，最后还是觉得抖店直播间的最便宜质量最好！”“这件小裙子的产地是广州十三行，你们去其他电商渠道买至少要贵50块，我直播间只要99块！”“姐妹们别再去那些乱七八糟的电商渠道买东西了，容易踩雷！来我直播间，我帮你们挑靠谱的！”

第二步：给“馋鱼”喂“香饵”——发图文或者短视频的时候可以发“预告截图”，比如“明天晚上8点来我抖店直播间，这件小裙子前100单送丝袜！”“今天晚上9点来我抖店直播间，全场满200减50！”“关注我+点赞这条视频+评论区留言‘想要小裙子’，明天晚上8点来我抖店直播间抽三个免费送！”，然后在评论区置顶抖店直播间的入口链接或者主页橱窗的入口链接！

第三步：把“馋鱼”捞上来变成“钞票鱼”——注册抖店账号，上传营业执照、身份证、银行卡、产品资质（如果是食品的话还要上传食品经营许可证），选好品类，交完保证金，然后找供应链谈合作（供应链可以在1688找，也可以在线下批发市场找，找的时候一定要对比价格、质量、发货速度，一定要签合同！不然电商渠道爆单了供应链跟不上就完蛋了！），然后把产品上传到抖店，设置好价格、库存、运费险，然后开启直播！

直播的时候一定要记住：语气要亲切，要像跟闺蜜聊天一样，不要像电视购物主持人一样喊破喉咙；要多跟观众互动，比如“有没有姐妹是梨形身材的？有的扣1！这件小裙子专门为梨形身材设计的！”“有没有姐妹喜欢粉色的？有的扣2！这件小裙子有粉色、白色、黑色三个颜色！”；要多强调产品的卖点和电商渠道的优势，比如“这件小裙子的面料是纯棉的，穿着特别舒服！其他电商渠道买至少要贵50块，我直播间只要99块！而且还送运费险！不满意直接退！”；要营造紧迫感，比如“这件小裙子前100单送丝袜，现在只剩下最后20单了！姐妹们手慢无！”“今天晚上9点半直播结束，满200减50的活动就结束了！姐妹们赶紧下单！”

第二套局：“菜市场摆地摊局”——拼多多百亿补贴/万人团+淘宝特价版天天特卖

为啥选这俩电商渠道当“黄金搭档”？

老班长说了，拼多多和淘宝特价版就是咱们的“菜市场”，专门卖“性价比高的家常菜”（性价比高的刚需品）；菜市场人流量大，只要你的菜（产品）够便宜够新鲜（够有性价比够有竞争力），不愁卖不出去！而且拼多多和淘宝特价版的“百亿补贴”“万人团”“天天特卖”活动就是咱们的“菜市场促销摊”，专门吸引“贪便宜的大妈大叔”（其实是全国各地的精准潜在客户，不管年龄大小只要是追求性价比的都是我们的客户！）！

• 拼多多流量巨大用户群体广：现在拼多多的月活跃用户已经超过8亿了，不管是一二线城市的白领还是三四线城市的农民，不管是年轻人还是老年人，都在用拼多多！而且拼多多的“百亿补贴”“万人团”活动流量特别大，只要你能报上名，一天出几千单几万单都不是问题！
• 淘宝特价版背靠阿里供应链体系完善：淘宝特价版是阿里旗下的平台，专门针对追求性价比的用户群体，背靠阿里的供应链体系，找供应链特别方便！而且淘宝特价版的“天天特卖”活动流量也特别大，只要你能报上名，一天出几百单几千单都不是问题！

手把手教你搭“菜市场摆地摊局”，操作简单到有手就行！

第一步：选好“菜”——选性价比高的刚需品，比如卫生纸、洗衣液、洗洁精、牙刷、牙膏、拖鞋、袜子、零食、水果、蔬菜，选的时候一定要对比价格、质量、发货速度，一定要找靠谱的供应链，一定要签合同！不然电商渠道爆单了供应链跟不上就完蛋了！

第二步：给“菜”定价——拼多多和淘宝特价版的价格战特别激烈，定价的时候一定要低，但也要保证自己有利润！老班长教了我一个定价公式：拼多多定价=（1688拿货价+运费+平台佣金+推广费）×1.2；淘宝特价版定价=（1688拿货价+运费+平台佣金+推广费）×1.3；平台佣金一般是2%-5%，推广费前期可以少花点，比如每天花10-20块钱开拼多多的“多多搜索”或者淘宝特价版的“淘宝客推广”，后期出单了再慢慢加！

第三步：把“菜”摆到“促销摊”上——注册拼多多账号和淘宝特价版账号，上传营业执照、身份证、银行卡、产品资质（如果是食品的话还要上传食品经营许可证），选好品类，交完保证金（拼多多个体工商户最低只要2000块，淘宝特价版个体工商户最低只要1000块），然后把产品上传到平台，设置好价格、库存、运费险，然后去报名“百亿补贴”“万人团”“天天特卖”活动！

报名活动的时候一定要记住：产品图片要清晰要美观，不能有牛皮癣；产品标题要包含品类关键词、价格关键词、卖点关键词，比如“10卷卫生纸原生木浆无荧光剂只要9.9块包邮！”“5斤洗衣液薰衣草香味持久留香只要14.9块包邮！”；产品库存要充足，不能报名成功了又说没货；产品价格要符合活动要求，不能高于市场均价！

报名成功后一定要记住：多跟平台客服沟通，多跟供应链沟通，保证发货速度；多跟客户沟通，及时回复客户的消息，及时处理客户的退换货；多强调产品的卖点和电商渠道的优势，比如“这款卫生纸原生木浆无荧光剂，母婴都能用！其他电商渠道买至少要贵5块，我这里只要9.9块包邮！而且还送运费险！不满意直接退！”

第三套局：“熟人生意局”——微信视频号+微信小店+微信群

为啥选这俩电商渠道当“黄金搭档”？

老班长说了，微信就是咱们的“朋友圈子”，专门做“熟人生意”；熟人生意信任度高，复购率高，不用花太多推广费就能出单！而且微信视频号、微信小店、微信群是微信生态里的“三剑客”，搭配在一起用效果特别好！

• 微信视频号背靠微信生态流量巨大：现在微信的月活跃用户已经超过12亿了，不管你是谁，不管你在哪里，都在用微信！而且微信视频号的“公域流量推荐机制”特别好，只要你的视频内容够优质够有吸引力，就算你没有粉丝也能出爆单！
• 微信小店和微信群操作简单信任度高：微信小店是微信旗下的平台，开通特别简单，不用交保证金（个体工商户和个人都能开，个人开的话只能卖自己的闲置物品或者农产品，个体工商户开的话可以卖更多品类）；微信群专门用来维护老客户，复购率特别高！

手把手教你搭“熟人生意局”，操作简单到有手就行！

第一步：先给“朋友圈子”预热——发朋友圈告诉大家你要开微信小店了，比如“姐妹们兄弟们我要开微信小店啦！专门卖广州十三行Top级货尾剪标女装！都是专柜品质！价格只有专柜的1/10！明天晚上8点正式开业！开业期间全场满200减50！前100单送丝巾！关注我的微信视频号+点赞这条朋友圈+评论区留言‘想要女装’，明天晚上8点抽三个免费送！”然后拉自己的亲朋好友进微信群，群名可以叫“广州十三行小裙裙福利群”“云南鲜花饼福利群”，然后在群里发红包活跃气氛！

第二步：给“朋友圈子”发“好东西”——每天发3-5条图文或者1-2条短视频到微信视频号和朋友圈，内容可以是开箱测评、穿搭教程、产地溯源，每条内容里都要自然植入电商渠道相关的话，比如“今天给大家开箱的这件小裙子，我对比了十几个电商渠道，最后还是觉得微信小店的最便宜质量最好！”“这件小裙子的产地是广州十三行，你们去其他电商渠道买至少要贵100块，我微信小店只要199块！而且还送运费险！不满意直接退！”“姐妹们别再去那些乱七八糟的电商渠道买东西了，容易踩雷！来我微信小店，我帮你们挑靠谱的！”然后在视频号和朋友圈的评论区置顶微信小店的入口链接或者微信群的入口链接！

第三步：维护好“熟人生意”——每天在微信群里发红包活跃气氛，每天在微信群里分享3-5款产品，每天在微信群里解答客户的问题，每天在微信群里做一些小活动，比如“今天晚上8点秒杀，这款拖鞋只要9.9块包邮！只有50双！手慢无！”“今天晚上9点抽奖，抽三个免费送这款丝巾！”“群里的老客户下单满100减20！满200减50！”“群里的老客户介绍新客户进群下单，双方都能获得一张10块钱的优惠券！”

最后再给大家灌一碗土味正能量鸡汤