踩过一百万电商营销坑的老炮教你搞不瞎砸钱的电商营销

哈喽各位电商老板、运营小白、还有天天在家刷直播间疯狂下单顺便偷偷想“我卖会不会火”的摸鱼搭子们！今天坐这儿掏心窝子聊，是因为上周又有个开茶叶店的远房表弟抱着哭腔找我——砸了8万的信息流，只卖了2000块的口粮茶，茶渣子都能装两货车了，还欠平台4万块推广费。

我当时拍了拍他大腿内侧的肥肉（肉多拍着爽，还能拍醒他）说：“这不就是电商营销的老剧本嘛？以前我刚入行的时候，把电商营销当奥特曼打怪兽呢，充钱越多奥特曼等级越高，怪兽就全灭。结果充到公司差点跑路，怪兽不仅没死，还抱着我的奥特曼金币盒啃得津津有味。”

先聊聊我那些把自己坑得裤衩子都掉色的电商营销糗事

其实以前我也是个土味创业青年，拿着爷爷留下的腌萝卜配方开了个淘宝店。一开始没人买，我就琢磨着“酒香也怕巷子深，电商营销得先炸一波流量”。

第一炸：魔性土味广告轰炸信息流

你们猜我拍了啥？找楼下广场舞队的张姐王姐李姐，穿着大花袄举着我的玻璃罐腌萝卜，在广场中央喊“腌萝卜配粥饭，老公回家早一半！腌萝卜配泡面，老板年终奖翻番！买它！买它！电商营销就要买它配的推广位！”

对，我当时魔怔了，连喊口号都不忘硬加电商营销关键词（哦不对，当时是想蹭平台的算法偏爱，结果只是硬伤）。然后把淘宝直通车钻展超级推荐全拉满了，关键词全选了“下饭神器”“老公回家早”“老板年终奖翻番”这种八竿子打不着的边边角角，连“孕妇开胃零食”我都凑上去了，总花费42万，卖了3700块钱腌萝卜——我至今都记得后台那37个订单，一半是朋友怕我想不开凑的，另一半估计是真的穷疯了好奇什么腌萝卜能配泡面拿年终奖。

第二炸：直播间蹲大佬求带飞

第一炸炸完口袋空了一半，爷爷差点拿腌萝卜缸砸我。这时候我又刷到某千万粉美食博主的直播切片：“新手小白做电商营销，找我带飞，一单赚100不是梦！”

我当时激动得差点给手机磕三个响头，赶紧翻箱倒柜凑了剩下的58万买了“新手电商营销黄金坑位”——哦不对，是黄金资源位，大佬答应直播时喊我的腌萝卜10分钟。结果呢？大佬那天直播带口红，喊我腌萝卜的时候刚好喝多了水咳嗽，喊成了“新手小白做电商营销，找我带……咳咳……带这个萝卜丁口红！”

当时弹幕全是“萝卜丁口红出玻璃罐装的了？好奇怪但想试试”“电商营销黄金坑位翻车现场实锤”，那天口红卖了1200万，我的腌萝卜玻璃罐倒是涨了100多个收藏——但都是收藏玻璃罐的，没人拍腌萝卜。

踩完两百万？不对刚才是一百万踩坑故事的精简版，踩完精简版一百万的坑，我终于摸透了电商营销的本质

后来我没脸回家见爷爷，就躲在网吧啃了三个月泡面（没敢配自己的腌萝卜，怕伤心），一边啃一边刷各种电商营销的干货帖，一边骂以前的自己是个脑子被门夹了又被驴踢了最后掉进腌萝卜缸的傻子。

骂累了就总结经验，终于发现：电商营销根本不是奥特曼打怪兽充钱就行，也不是找千万粉大佬蹭就能飞——它其实是“村口喂鸡找对米”！对！就是这个魔性土味又专业的隐喻！各位摸鱼搭子电商老板运营小白赶紧记下来！电商营销=村口喂鸡找对米，重复三遍！电商营销=村口喂鸡找对米！电商营销=村口喂鸡找对米！

电商营销第一步：找对“鸡窝”

什么是“鸡窝”？鸡窝就是你的目标用户天天蹲的地方！以前我把电商营销当“撒一把米在马路上等所有路过的动物都来吃”，结果马路上有猫有狗有鸽子，就是没有爱吃我腌萝卜的大爷大妈和租房上班族！

那找鸡窝怎么找？别用“孕妇开胃零食”这种瞎凑的关键词找信息流推广位了，用专业的工具！比如淘宝生意参谋的人群画像分析——大爷大妈蹲哪里？淘宝中老年频道啊！拼多多砍一刀拉群里啊！租房上班族蹲哪里？小红书租房攻略评论区插“今天加班又没做饭，全靠楼下超市买的同款腌萝卜续命”啊！抖音深夜emo的独居年轻人评论区插“饿了别喝深夜的酒，来一罐深夜的腌萝卜配热粥吧”啊！

远房表弟后来听我的，把茶叶的“鸡窝”从抖音信息流全撤了，换成了知乎“办公室适合喝什么茶不犯困又不贵”的回答置顶评论区带软广链接，还有拼多多茶叶砍一刀的专属群聊——砍一刀拉10个人减5块，砍一刀拉20个人减10块，还送一小包同款茶样，效果嘎嘎好！置顶评论区第一天就有200多点击，专属群聊第三天就拉了500多人，现在每天稳定卖100多单口粮茶，推广费从之前的每天4000降到了每天40，知乎回答置顶一天才20，群聊维护就是找几个兼职大学生发红包聊家常顺便提一句“今天老板给我们发的口粮茶好好喝”。

电商营销第二步：找对“米”

什么是“米”？米就是你的产品卖点！以前我拍的腌萝卜广告卖点是什么？“老公回家早一半”“老板年终奖翻番”——这不是米，这是胡扯蛋！谁信啊？老公回家早不早看老婆的脾气和公司的加班制度，老板年终奖翻不翻看公司的业绩和老板的良心，跟腌萝卜有半毛钱关系啊？

那找对米怎么找？别瞎编胡扯蛋的卖点了，用专业的方法！比如去竞争对手的评论区扒差评——对！扒差评！比如我去扒了淘宝销量前10的腌萝卜评论区，差评全是“太咸了”“没有小时候的味道”“物流太慢了罐子碎了”“太贵了不如自己腌”。

那我的米就来了！把爷爷的腌萝卜配方改一下，盐量减一半，喊楼下张姐王姐李姐试吃，都说“咸淡刚好，就是小时候奶奶腌的味道”；物流换成顺丰京东，罐子碎了包退包换还额外送两罐；价格定在竞争对手的一半，喊“爷爷的配方，孙子的价格，电商营销不玩虚的，只玩实在的”（哦对，这次关键词加得不突兀了吧？因为是喊实在的口号顺便提一句我们是认真做电商营销的）。

远房表弟后来听我的，也去扒了竞争对手的评论区，差评全是“茶叶碎太多了”“泡一次就没味了”“包装太丑了送不出手”“太贵了买不起口粮茶”。那他的米就来了！茶叶全部用筛子筛三遍，碎茶渣子全扔掉；选的都是福建武夷山的头春茶青，泡五次还有浓郁的茶香味；包装换成牛皮纸加手绘的武夷山风景，既便宜又好看，自己喝舒服，送亲戚朋友也有面子；价格定在99块钱两罐头春大红袍，喊“武夷山的茶青，农民的价格，电商营销不玩套路，只玩品质”。

电商营销第三步：找对“喂鸡的人”

什么是“喂鸡的人”？喂鸡的人就是能帮你喊人来吃米的人！以前我找的千万粉美食博主，就是个“动物园管理员”，天天喂的是喜欢口红喜欢包包喜欢豪车的人，根本不是喜欢腌萝卜的人！

那找对喂鸡的人怎么找？别找千万粉百万粉的大V了，找千粉万粉的垂直小博主！垂直小博主就是“专门守在鸡窝门口喂鸡的人”！比如我找的是12个小红书垂直美食博主，粉丝量都是5000-20000，内容全是“租房上班族的一日三餐”“独居年轻人的深夜食堂”“中老年人的健康下饭菜”，每个博主只收500块钱加10罐腌萝卜，拍一条30秒-1分钟的视频，带一个软广链接。

效果嘎嘎好！12条视频发出去的第一天，我的淘宝店就爆了！卖了2300多罐腌萝卜，玻璃罐不够用，赶紧联系爷爷老家的玻璃厂连夜赶制，爷爷终于笑了，说“我的腌萝卜终于有出路了，你终于不是个脑子被门夹了又被驴踢了最后掉进腌萝卜缸的傻子了”。

远房表弟后来听我的，也找了15个知乎垂直茶叶博主，粉丝量都是3000-15000，内容全是“办公室适合喝什么茶”“新手小白适合喝什么茶”“口粮茶推荐”，每个博主只收300块钱加5罐茶叶，写一篇500-1000字的回答，带一个软广链接。效果也嘎嘎好！15篇回答发出去的第三天，他的拼多多店就爆了！卖了1200多罐茶叶，仓库不够用，赶紧租了个小仓库。

最后跟大家说几句掏心窝子的土味正能量

各位电商老板、运营小白、还有天天在家刷直播间疯狂下单顺便偷偷想“我卖会不会火”的摸鱼搭子们！电商营销真的不难！真的不需要砸几百万几千万！真的不需要找千万粉百万粉的大V！

只要你记住电商营销=村口喂鸡找对米！找对鸡窝（目标用户天天蹲的地方）！找对米（产品的真实卖点）！找对喂鸡的人（垂直小博主）！你就能搞不瞎砸钱的电商营销！你就能把你的产品卖出去！你就能赚到钱！

加油！各位打工人！各位创业者！电商营销的大门永远向努力的人敞开！今天的分享就到这里！明天见！拜拜！