一、前期数据准备（投产优化前置条件）
1. 基准数据校准
提前统计过往30天的历史投放、交易数据，直接套用以下公式计算3个核心基准值，所有后续投放动作都围绕基准值开展：
- 盈亏平衡ROI=1/产品综合毛利率：毛利率包含产品成本、运费、退款率、平台扣点等所有支出，比如综合毛利率40%，盈亏线就是2.5，投产低于这个值的计划必亏
- 用户LTV（生命周期价值）= 单用户单次消费额年消费频次平均留存年限：复购类产品投产计算必须包含LTV，不能仅按单次转化金额核算
- 单用户获客成本（CAC）上限= 单用户LTV30%：超过这个值会吃掉后续运营、售后的所有利润
2. 转化链路埋点配置
所有投放链路必须配置全链路埋点，无埋点的投放直接暂停，避免数据错配导致的优化失误。自有站点可直接复制以下百度统计事件埋点代码，替换对应参数即可生效：
```
// 广告创意点击埋点
_hmt.push(['_trackEvent', 'paid_ad', 'click', '创意ID_定向组ID_投放平台']);
// 留资/加购行为埋点
_hmt.push(['_trackEvent', 'paid_ad', 'action', '创意ID_定向组ID_投放平台']);
// 成交转化埋点
_hmt.push(['_trackEvent', 'paid_ad', 'pay', '创意ID_定向组ID_投放平台', 实付金额]);
```
如果是抖店、视频号小店等平台内投放，直接在商家后台开启【全域归因】，归因窗口设置为点击后7天、曝光后1天，保证转化数据统计准确。
二、投放前投产优化配置（减少无效消耗）
1. 定向包分层设置
所有投放账户统一按照3类定向包分配预算，禁止随意搭建定向：
- 精准定向包（预算占比60%）：定向人群选择历史成交用户的500万扩展包，年龄、性别、地域匹配核心用户画像，排除已成交30天内的用户、低价值用户（近1年消费低于客单价1/2）
- 测试定向包（预算占比30%）：选择平台推荐的「高转化潜力人群包」，仅限制核心地域，放开年龄、性别限制，用于挖掘新的用户群体
- 泛流量包（预算占比10%）：仅限制投放品类相关兴趣标签，用于测试新的创意方向
2. 出价规则设置
出价严格按照以下规则设置，禁止随意调价：
- 首次出价= 历史成交单用户成本80%，比如历史CAC是100元，首次出价设为80元
- 如果连续24小时没有转化，每次提价幅度控制在5%以内，单日提价不超过2次
- 如果单条计划ROI高于盈亏线30%以上，每次出价可下调10%，单日下调不超过3次
三、投放中动态调优（实时提升投产）
1. 每2小时巡检规则
投放期间每2小时按照以下优先级巡检，所有操作10分钟内完成：
- 首先暂停所有消耗超过2倍CAC但无任何转化的计划，直接删除不用保留
- 对于消耗超过1倍CAC但只有留资/加购没有成交的计划，观察2小时，仍无成交直接暂停
- 对于ROI高于盈亏线的计划，每次加预算幅度为当前预算的20%，每2小时最多加1次
- 同一定向组内如果有3条以上计划ROI高于盈亏线，直接关闭同组内其他低投产计划
2. 负向人群实时排除
每天凌晨更新一次排除人群包，直接导入以下人群：
- 近7天内点击过广告但没有任何转化行为的用户
- 近30天内产生过退款、客诉的低质量用户
- 同账户下其他计划已经触达过的非转化用户，避免重复投放浪费预算
四、投放后复盘迭代（长期稳定投产）
1. 日复盘维度
每天投放结束后按照以下维度复盘，直接对应优化动作：
- 创意维度：统计每条创意的3秒完播率、转化率、ROI，投产Top20%的创意直接复制3份，替换不同的定向包投放，投产后20%的创意直接下架
- 时段维度：统计每个小时的投产数据，投产低于盈亏线的时段，第二天直接将该时段出价下调20%，连续3天低于盈亏线的时段直接关闭投放
- 地域维度：统计每个城市的投产数据，投产低于盈亏线的城市直接从定向包中移除，ROI高于盈亏线50%以上的城市单独建立定向包投放，预算上浮30%
2. 周复盘迭代规则
每周日做全量复盘，更新以下基准配置：
- 更新核心用户画像，将本周高投产的用户特征加入精准定向包
- 更新盈亏平衡ROI数值，按照最新的产品毛利率、运费、退款率校准
- 淘汰所有测试超过7天仍未达到盈亏线的定向包、创意类型，将预算转移到高投产的计划上
五、投产异常快速排查方案
如果出现投产突然下滑30%以上，按照以下顺序排查，1小时内定位问题：
- 首先检查转化链路是否正常：点击测试链接，确认从广告点击到成交的所有环节没有跳转失败、支付故障等问题
- 检查平台规则是否更新：查看投放平台的官方公告，确认是否有定向规则、归因规则调整，比如平台调整人群包扩展逻辑时，需要重新生成人群包
- 检查竞品投放动作：查看同品类Top10的投放创意，是否有新的低价、高优惠的创意出现导致用户分流，需要同步调整创意的利益点
- 检查自身产品数据：是否近期出现差评暴涨、库存不足、发货延迟等问题导致转化下降，优先解决产品端问题再调整投放策略
