可落地可复制：线下线上通用的课程售卖活动策划全攻略

先搞懂核心：课程售卖活动不是发优惠券，是递台阶

很多做培训、做知识付费的朋友，一搞活动就踩坑。上来就打五折降到底，喊了半天还是没人买，最后赚的钱还不够成本，亏到心疼。

说白了，这事儿就像你在小区门口卖西瓜，光喊“便宜了便宜了”没人理，你得说“刚摘的沙瓤瓜，不甜不要钱，今天买一个送半斤”，先戳需求再给优惠，才有人动。

活动启动前，先花3-7天蓄水预热

别今天想做活动，明天就开卖，冷启动能不冷场吗？我见过卖爆的活动，都是提前把火烧起来的，就做三步，没那么复杂。

第一层先戳痛，把感兴趣的人钓出来

• 提前3-5天，每天放扎心内容，别吹你课多好。你做减脂课就说“饿了半个月，掉了3斤，一顿火锅就反弹，是不是你？”你做考研课就说“背了三遍知识点，一做题还是错一半，真的不想再考第二次了”。
• 评论区但凡留言提问的，立刻私信拉进活动预备群，别等，这个时候找你的，都是精准潜在用户，错过就没影了。

第二层做信任，给点真东西尝鲜

• 别放那种P得假到离谱的成交截图，就放老学员的原聊天记录，甚至拍个15秒的素人口播，“我跟着学了一个月，确实能睡整觉了”，比你吹半小时都管用。
• 群里先发15-30分钟的免费先导内容，让大家摸摸底，知道你讲的东西真有用，不是割韭菜。

第三层放钩子，把期待拉满

活动前一天，直接说清楚有啥福利，“明天上午十点开抢，群里前20名报名送价值199的配套资料包，还抽一个免单名额，仅限当天，过了就涨价”，把“错过就没”的感觉给到位。

活动当天的转化玩法，两种模型随便抄

不是只有降价这一种选择，根据你课程的定价选就行，我给你说俩亲测卖爆的。

99-299的入门轻课，玩3人拼团就够了

原价199，3人拼团只要99，规则简单大家都懂。一个想买的人，就得给你拉两个新的精准用户进来，相当于花100块买了两个潜在客户，比投流划算一百倍。

一定要设24小时拼团有效期，过了立刻恢复原价，很多人就是不设时间，大家拖着拖着就忘了，一半的单就流走了，这个细节别漏。

千元以上的高价系统课，玩邀请锁价不掉价

几千块的私教、系统班，别搞砍价拼团那套拉低档次，就玩邀请锁价。比如原价3980，邀请3个同行业的好友进群，就能锁1980的活动价，不邀请就是原价，价格只保留7天。

这招为啥好用？愿意花时间邀请人的，本身就对你的课认可度够高，想省钱也愿意动，你还免费得了一堆精准新用户，顺便还筛掉了只想占小便宜不会买单的人，一举三得。

活动结束别收钱就跑，这两件事多赚一倍

我见过太多人活动一结束，就把群扔那不管了，真的太亏了，本来能做长线的生意，做成一锤子买卖。

• 第一件：追一波未下单的潜在用户，活动结束后，把那些进了群、聊过但是没下单的，一对一发个消息，别发硬广，就说“是不是对课程还有啥疑问呀，我特意给你申请多留了一天活动价，有问题随时问我”，就这么问，至少能多捞10%-20%的订单，别不好意思。
• 第二件：给已下单的学员转介绍钩子，直接说“你学完觉得有用，推荐朋友报名，直接返30%的佣金，还送你一份价值299的专属加餐课”，很多学员学的好，本来就愿意帮你说句话，现在有好处，更愿意动了，你一分投流钱都不用花，就能源源不断来新用户。

其实啊，课程售卖哪有什么高深的套路，说白了就是，先把需要你课的人聚到一起，再给个够足的理由让他今天就买单，最后留好口子让大家帮你带新，把这些基础动作做扎实，就比90%瞎忙活的人卖的好。