加了几百个社交电商好友，为啥半毛钱都没赚到？

你是不是也干过这事？做社交电商头一个月，啥也不管先冲加好友量。宝妈群、业主群、副业群挨个儿扫，走在路上碰到送小礼品的也会扫码加人，忙到手指头都酸，终于攒了大几百甚至上千个社交电商相关的好友。

结果呢？发朋友圈没人理，私发产品要么被拉黑要么只问不买，忙活大半年，连当初交的399会员费都没赚回来。其实根本不是你产品不行，也不是好友不够多，是你压根没搞懂怎么盘活这些好友。今天给你讲的都是落地到能直接照着做的方法，不用加新号，不用硬刷屏，就能稳出单。

1. 先给好友做分层，别瞎发一样的内容

很多人犯的最大的错，就是所有好友一视同仁。不管对方是谁，发朋友圈全是一样的广告，发群发一样的促销，不被删才怪。第一步先把好友筛明白，不用花太多时间，20分钟就能搞定。

① 先清掉3类无效好友，不用浪费精力

第一类是纯同行：加了之后从来没跟你说过话，朋友圈全是他自己的产品广告，这种人要么是来偷你素材的，要么根本不会买你的东西，直接删掉或者设成仅聊天就行。

第二类是明确拒绝过你3次的：你之前找他推过3次不同的产品，他要么说没钱要么说不需要，这类人至少半年内不会买你的东西，暂时放在一边不用管。

第三类是把你屏蔽的：你发一条仅他可见的、送小额福利的朋友圈，比如“点赞送10元无门槛优惠券”，24小时没人领的基本就是屏蔽你了，直接清掉就行。

② 把有效好友分成3层，针对性运营

清完无效好友，剩下的按这标准分：

• 复购层：已经在你这买过至少一次产品的，信任度最高
• 意向层：主动问过你产品细节，但还没下单的，有明确需求
• 潜在层：没聊过但朋友圈都是正常生活动态，没屏蔽你的

举个例子，你做母婴类社交电商，复购层就是之前买过你纸尿裤的宝妈，意向层是问过你辅食机但嫌贵的，潜在层是同小区加的没聊过的宝妈，分好类之后运营效率至少翻3倍。

2. 不同层的好友，互动方法完全不一样

分好层之后，别用同一套话术聊，不同的人需求完全不一样，踩错点很容易被拉黑。

① 复购层：先聊体验，再提产品

这类人已经信你了，别一上来就推新品。先问之前买的东西用着怎么样，比如“上次买的那款纸尿裤，娃用着没红屁屁吧？”，聊两句他的使用感受，再顺嘴提最近上的新品，说“我这边刚上了一款搭配的护臀膏，老客户拿能省20，你有需要就找我”。

重点是先聊他的需求，再提你的产品，别搞反了，不然人家会觉得你只想着赚他的钱。

② 意向层：发定向朋友圈，不私发骚扰

这类人有需求，但要么嫌贵要么在犹豫，别天天私发催单，很容易引起反感。你就发仅他可见的朋友圈，比如之前问过辅食机嫌贵的，你就发“今天品牌方冲业绩，辅食机直降30，还送两套辅食碗，仅限今天前3个下单的”。

他要是真想要，看到了自然会找你，不想买你发再多也没用，还不会让他觉得被骚扰。

③ 潜在层：先混脸熟，再聊产品

这类人还不知道你是谁，别一上来就发广告。每周点赞评论2次他的朋友圈，别光点个赞就完了，比如他发娃的照片，你就说“娃这小裙子太可爱了，在哪买的呀？”，有来有回聊两次，他至少能记住你是做母婴的，有需求自然会想到你。

避坑提醒：别一加上好友就群发促销信息，我之前有个学员刚加人就发“我这护肤品打5折”，当天被删了80多个好友，纯属白忙活。

3. 出单之后的动作，比卖货本身还重要

很多人卖完货就不管了，其实这才是最好的拉复购、转介绍的机会，抓好了一个客户能给你带来好几个新客户。

① 给每个下单用户发专属福利

不管他买的东西多少钱，你都额外给个专属福利，比如买99的东西，你要么返5块钱红包，要么送个10块钱的小礼品，说“感谢你信任我，这是老客户专属的福利，下次找我买还能再减”。

要让他觉得在你这买，比在别人那买有额外好处，下次有需求第一时间就会找你，而不是去搜别人的。

② 主动邀请进你的专属福利群

买过单的用户，你主动问要不要进你的福利群，群里不用天天发广告，就每周三发一次专属秒杀品，每个月抽一次免费送的福利就行。愿意进群的都是高意向用户，下次上新品你在群里说一声，出单量比你发10条朋友圈都高。

举个例子，我认识个卖生鲜的社交电商博主，手里就500个有效好友，每周就靠群里秒杀，一个月能赚8000多，比那些加了几千个死号的强太多了。

现在你就可以打开微信好友列表，先花20分钟把无效好友清一清，再把剩下的人按说的标准分个层。今天先找3个复购层的用户发个问候消息，不用等明天，现在就去做。

哪怕第一天只出一单，也是盘活的开始，总比你放着几百个死号，一分钱赚不到强对吧？