普通人做社群课程变现：从0到月入5位数的踩坑实战总结

先唠掏心窝子的：我把社群课程变现玩成卤味摊，踩的坑比你啃过的鸭脖还多

我最早碰社群课程变现的时候，跟很多新手一样，觉得这就是躺赚的好事：不就是整个课拉个群，躺着收钱就行？结果忙活俩月，赔了时间赔了推广费，赚的钱不够我喝两杯奶茶，那时候才明白，哪有什么躺着赚的好事，你没摸对门道，那就是给平台当义工，给用户当免费服务员。

后来踩坑踩多了，我突然发现，社群课程变现这不就是小区门口开卤味摊吗？太像了：你选品类，做卤味，摆摊位，招呼人买，老客带新客，跟做社群课程变现的逻辑一毛一样，今天就把我开这个“卤味摊”攒的经验全唠给你，我踩过的坑你别踩，我用着好使的方子你直接拿。

踩坑第一名：把卤味做成满汉全席，没人愿意为你的完美买单

我最开始做第一个社群课程变现，犯了所有新手都会犯的病：追求完美。总觉得我的课程得够系统，够全面，得从入门讲到精通，做了快俩月，攒了100多页PPT，结果开卖的时候，就三个人报名，其中两个还是我闺蜜捧场子。

后来才想明白，这不就是我非要给卤鸭脖雕花摆盘吗？大家来买卤味就是图个下酒方便，谁看你雕不雕花？做社群课程变现也是一个道理：用户买你的课，不是来拿学位证的，就是来解决一个具体的头疼事的。你卖宝妈课，不用讲从怀孕到孩子大学毕业的内容，就讲“如何让孩子乖乖吃饭”一个点就行，比你讲一堆没用的卖的好一万倍。

踩坑第二名：摊儿摆错了地方，喊破喉咙也没人理你

第二个大坑我现在想起来都好笑，那时候课程做好了，我到处发广告，什么同学群、工作群、兴趣群，见群就发，结果不到三天，我被十几个群踢出来，还被好几个好友拉黑，就这，一共才卖出去一份。

你说这事怨谁？你把卤味摊摆到健身广场舞场，大家都是来甩肉减脂的，谁买你的酱肘子啊？你得摆到夜宵街烧烤摊旁边啊！做社群课程变现找流量也是这个理：你得去精准用户的地盘蹲人。你做考研复试的社群课程变现，就去考研超话、考研交流群蹲，别去美妆分享群瞎晃；你做钓鱼技巧的社群课程变现，就去钓鱼论坛、钓友群蹲着，别去职场交流群发，这不纯纯对牛弹琴吗？

踩完坑我整理了方子，做社群课程变现就按这三步来，比卤肘子还简单

• 第一步：提前问口味，别等肉臭了才找调料

  90%的新手做社群课程变现都搞反了顺序：先花俩月做课程，再到处找用户卖，累的要死还卖不出去。正确的顺序反过来：先找用户，再做课程。

  

  就像开卤味摊，你先问问周边的邻居，是爱吃辣还是爱吃淡，攒够30-50个人说想吃辣卤，你再下锅卤啊！做社群课程变现最稳的玩法，就是先攒种子用户，再根据他们的痛点做课程。我去年做职场PPT的社群课程变现，先拉了个免费群，跟大家唠，发现80%的人都头疼“怎么1小时做完汇报PPT”，那我就专门做3节课解决这个事，定价99，刚发出去就卖了32份，这不比你瞎做100节课香？

• 第二步：养好卤汤，越卤越香越赚钱

  很多人卖完课就把群扔那不管了，说我课程都给你了，还待着干嘛？这就是纯纯不会做生意，你的社群就是那锅老卤汤啊！越卤越香，越用越值钱。做社群课程变现，复购和转介绍才是躺着赚钱的核心，你找新用户的成本，是维护老用户的五倍，傻子才放着老用户不用。

  我现在每个做社群课程变现的群，我都每周抽时间出来答疑，学员做的好的我还帮他宣传，慢慢大家觉得有用，就会主动拉朋友来，上个月有个老学员学完我的小红书起号课，自己做起来了，一口气给我拉了8个新学员，这不比我出去发一天广告有用？

• 第三步：称准分量，别拿一斤盒子装二两肉

  最后就是别坑人，很多人做社群课程变现，动不动就卖几千上万，内容就是网上拼的破烂，这不就是二两鸭脖收你一斤的钱吗？做一锤子买卖，长久不了。

  我现在的规矩就是：小痛点短课卖99，系统课卖299，最多不超过699，价格跟内容匹配，大家不心疼，转化反而高，上个月我做副业选题的社群课程变现，299一份，卖了58份，算下来一万六千多，普通人一个月赚这点，不比你上班摸鱼赚的多？

最后灌点土味正能量，不爱听就划走

很多人跟我说，我没名气没粉丝，能做社群课程变现吗？我告诉你，我第一个社群课程变现做起来的时候，全网才127个粉丝，还大半是我朋友圈凑的，不也卖出去了？

普通人做社群课程变现，根本不需要你是行业大牛，你只要比目标用户多会一点，能实实在在帮人家解决问题就行，就像小区门口的卤味阿姨，她不是什么国家级大厨，不就是卤的干净味道对，人家一个月赚的比不少白领都多，你做社群课程变现不也是这个道理？

那些跟你说七天涨粉十万，做社群课程变现月入十万的鬼话你别信，那都是忽悠你买他课的，就像卤味摊跟你说吃了能长生不老，纯纯瞎扯。咱们普通人慢慢来，攒第一个50人的社群，做好第一个课程，慢慢滚雪球，比啥都稳。要是你还没动手，别想那么多，先去找10个对你内容感兴趣的人唠唠，比你在家想半个月有用多了。