淘宝客单价卡瓶颈涨不动？3个实操野路子帮你多赚2倍纯利润

先掰扯明白：淘宝客单价到底是个啥玩意儿

我之前开淘宝店卖手工卤味的，算踩过不少坑的过来人，今天说的全是我真金白银砸出来的经验，半点儿虚的都没有。咱先把话撂这：你要是现在每天流量几百单，赚的还不够给马云爸爸交推广费，十有八九是淘宝客单价没搞明白。

说人话啊，淘宝客单价就相当于你开路边大排档，晚上收摊算完总账，除以当天来的多少桌客人，算出来平均每桌掏了多少钱。我刚开店那会傻啊，觉得淘宝客单价是天生的——我一个卖5块钱卤鸭头的，总不能让人家一次掏一千吧？那时候淘宝客单价常年卡22，我每天起早贪黑卤300斤货，赚的钱还不如隔壁卖奶茶的半天赚的多。

后来摸透了才知道，淘宝客单价根本就是个可以随便捏的软柿子，完全不用靠涨价，靠点小套路就能往上窜，我最后把卤味店的淘宝客单价干到68，每天100单赚的比之前300单还多，说出来你可能不信，我连鸭头都没涨过5毛钱。

我亲测有效的3个提淘宝客单价野路子，零门槛就能用

别觉得我这是啥高大上的运营技巧，全是从大排档老板那偷学的招，套到淘宝里百试百灵，你看完今天就能改你家店的设置。

第一个野路子：给主品搭“凑单拐棍”，别让客人空手走

你去大排档吃炒粉，老板是不是总问你“加个卤蛋不？今天刚卤的流油，才2块钱”，本来你只想花10块吃个炒粉，三说两说就加了卤蛋加了冰可乐，一下掏了16，这卤蛋可乐就是凑单拐棍，专门用来提淘宝客单价的。

我之前主品是32块钱的卤鸭翅套装，一开始客人买完就直接结账，淘宝客单价常年卡32。后来我在详情页最顶部加了个醒目的提示：满39减5，加9.9可换购原价19.9的卤藕片1袋，你猜咋的？半个月不到淘宝客单价直接涨到38，好多人本来只想买鸭翅，一算加9.9就能拿原价20的藕片，还能凑满减省5块，相当于白捡便宜啊。

后来我又加了个满68减12的档，把鸭翅+鸭头+鸭爪凑成个“追剧全家桶”，比单买便宜8块，好多本来只想买鸭翅的，直接加钱拿套餐，淘宝客单价直接干到56，我都惊了。这里给你们说个专业小细节：凑单的产品利润率必须在60%以上，别亏了；满减档的门槛要比你当前的淘宝客单价高30%-40%，刚好够客人加1-2件东西就能凑到，你要是现在淘宝客单价才30，搞个满100减20，傻子才凑呢。

说句实在的，咱也不是坑人，你给人凑个划算的组合，人家省了钱你多赚了钱，双向奔赴的买卖才长久嘛，你说是不是这个理？

第二个野路子：搞“sku升维陷阱”，让客人主动选贵的

还是说大排档，你去点炒饭，菜单上写着蛋炒饭10块，肉炒饭15，牛肉炒饭20，你是不是大概率会点15的肉炒饭？10块的太素，20的又有点贵，中间的性价比最高，这就是锚定效应，放到淘宝sku里用来提淘宝客单价，好使到爆。

我之前卖卤鸭头，sku只有“1个5块，5个22”，大部分人都买5个的，淘宝客单价一直上不去。后来我加了两个sku：“8个32，12个45”，你算啊，5个22合4.4一个，8个32合4块一个，12个45合3.75一个，明显买的越多越划算对吧？改完第二个月，买8个的人占了60%，买12个的占了20%，买5个的只剩20%，我啥都没干，淘宝客单价直接又涨了10块，冲到66了都。

这里也给你们说个专业细节：sku梯度一定要有锚定价，最低sku是入门款，用来给客人锚定“你家东西不贵”的印象，中间款的性价比要比入门款高15%以上，高端款比中间款高10%就行，大部分人都会选中间款，刚好把淘宝客单价拉上去。

咱真不是玩套路，你买的多单价更便宜，我走个量你得个实惠，天上掉馅饼的好事儿啊这是，谁能拒绝啊对吧？

第三个野路子：做“老客专属糖豆”，让回头客主动多掏

大排档的熟客去吃饭，老板是不是总递根烟说“哥今天试试我新卤的肥肠？给你打8折”，人家熟客本来就信你家味道，大概率不会拒绝，这专属的折扣就是给老客的糖豆，专门用来拉高复购用户的淘宝客单价的。

我之前在淘宝后台的客户运营平台，给所有之前下单过的老客发了专属满减券：满79减15的专属券，只有老客能领，你想啊，老客本来就爱吃你家东西，还有专属的优惠，本来只想买30块的，凑一凑就到79了对吧？我靠这个招，把复购用户的淘宝客单价直接干到82，比新客高了快30块，香到我半夜都能笑醒。

专业细节我也给你们捋好了：老客券的门槛要比你当前的淘宝客单价高50%，优惠力度要比公域满减大5块以上，不然老客觉得你抠门，根本不会理你。还有别给老客发那种满200减20的没用券，人家本来就只买几十块的东西，你搞那么高门槛，不是把人往外推吗？

说真的，人家愿意回头买你家东西就是信你，你可不能抠抠搜搜的，给点专属优惠，人家下次还来，钱是赚不完的，稳着赚比啥都强对吧？

最后掏心窝子说两句，别踩我之前踩过的坑

我知道好多人现在急着提淘宝客单价，乱搞一通反而把店搞死了，我给你们提两个醒，都是我之前亏了两万块砸出来的教训。

第一，别为了提淘宝客单价强行给人塞没用的东西，人家买卤味你给人塞个袜子凑单，那不是扯吗？凑单的东西一定要和主品相关，你卖衣服凑单就卖袜子腰带，卖护肤品凑单就卖小样洗脸巾，别瞎凑，不然人家收到货直接给你差评，得不偿失。

第二，别为了提淘宝客单价乱涨价，你本来5块的鸭头涨到10块，人家直接跑隔壁去了，提淘宝客单价是让人家多买几件，不是让你把一件的价格翻番，搞反了就等着喝西北风吧。

第三，别嫌淘宝客单价涨的慢，我从22涨到68花了3个月，不是一天就成的，慢慢来，稳着赚比啥都强。真的，做淘宝和做人一样，实在点，多给人点好处，人家才愿意给你掏钱，淘宝客单价上去了，你不用累死累活搞那么多流量，每天100单赚的比之前300单还多，这不比啥都强？加油干，你早晚能开上大奔！