淘宝直通车：中小卖家别再瞎烧，3个笨办法带你赚回油钱

昨天刷到个卖手工奶枣的卖家吐槽直通车，差点笑出声。

她说充了2000块，3天烧完只剩1000多浏览，连3单都没出。

点进去她的关键词看，全是“零食”“网红小零食”这种词，奶枣在一堆薯片辣条里根本看不见。

其实很多中小卖家和她一样，以为开了直通车就能爆单，结果钱像撒进水里，连个响都听不见。

今天这篇文章，就给你讲3个我用了6年的“笨办法”，不需要什么高深的技术，照着做就能把钱花在刀刃上，慢慢赚回油钱。

1. 选词别贪大，只捡“看得上你”的长尾词

1.1 先搜自己的产品，把自动跳出的词记下来

举个例子，你卖的是“无核新疆奶枣夹巴旦木仁”。

打开淘宝搜索框，先打“无核奶枣”，看下面自动跳的词。

有没有“无核奶枣夹巴旦木500g”？有没有“无核新疆奶枣孕妇零食”？

把这些词全部复制到一个文档里，越多越好。

然后再打“奶枣夹巴旦木新疆”“新疆奶枣孕妇专用”，重复上面的步骤。

大概收集50-80个词就行，别嫌麻烦。

1.2 用生意参谋“查词助手”筛选，留下3类词

如果你有生意参谋标准版，直接用“查词助手”搜刚才记的词。

没有的话，也可以用免费的“流量解析”先凑合用。

筛选的时候，只留这3类词：

• 搜索人气≥1000的词，说明有人搜，没人搜的词加了也白加
• 在线商品数≤50000的词，竞争小，你才有机会排在前面
• 点击率≥1%的词，说明搜的人愿意点进来看看

举个例子，“零食”搜索人气100万+，在线商品数2000万+，你肯定挤不进去。

但“无核新疆奶枣夹巴旦木500g孕妇”，搜索人气2000多，在线商品数3000多，点击率2%左右，这就是“看得上你”的词。

1.3 避坑提醒：别随便加系统推荐的“热词包”

很多新手卖家一上车，就直接勾选系统推荐的“热词包”。

觉得热词多，流量肯定多。

其实热词包里的词，大多是“零食”“网红零食”这种大词，竞争超级大，而且流量不精准。

搜“零食”的人，可能想买薯片、饼干，根本不会买你的奶枣。

加了热词包，只会白白烧钱。

2. 出价别乱抬，用“阶梯出价法”慢慢试

2.1 前3天先出“市场均价的80%”，只开精准匹配

选好词之后，第一步就是设置匹配方式。

新手卖家直接开精准匹配，别开广泛匹配。

广泛匹配会把你的奶枣，推给搜“奶枣核怎么去掉”的人，完全没用。

出价的话，先看系统给的“市场均价”是多少。

比如市场均价是1块钱，你就出8毛钱。

前3天别着急加价，先看看有没有流量进来。

如果某个词一天有50以上的点击，点击率还不错，就可以稍微留一点。

如果某个词3天连10个点击都没有，直接删掉。

2.2 第4-7天，给“好点击的词”加10%-20%的价

前3天筛选完之后，剩下的就是有点潜力的词了。

第4天开始，给那些点击率≥2%的词，每次加10%-20%的价。

比如之前出8毛钱，现在就出9毛钱，或者1块钱。

加完价之后，观察1-2天。

如果点击量涨了，转化率也还行，就继续留着。

如果点击量涨了，但转化率特别低，甚至没有，就把价降回去。

2.3 避坑提醒：别一次性出价太高，冲到首页第一

很多新手卖家觉得，冲到首页第一流量肯定多，肯定能爆单。

其实首页第一的位置，大多是大卖家抢的，出价超级贵，可能点一下就要3-5块钱。

而且大卖家的产品销量、评价都比你好，用户点进去之后，大概率会买大卖家的。

中小卖家抢3-10条的位置就行，性价比最高。

3. 创意图别乱做，只改这3个地方，点击率翻2倍

3.1 主文案直接喊出“核心卖点+用户利益”

举个例子，你的奶枣是“无核、新疆、夹巴旦木、孕妇可以吃”。

别只写“手工奶枣 好吃不贵”，这种话谁都会说，用户根本没感觉。

你可以写“无核新疆奶枣！孕妇放心吃！”

或者“咬一口有3层！奶枣+巴旦木+奶香！”

主文案要大，要粗，要放在图片的上半部分，手机一眼就能看到。

3.2 背景色用“和竞品不一样的颜色”

你去淘宝搜“奶枣”，看看竞品的背景色都是什么。

是不是大多是白色、米色、浅粉色？

你就别用这些颜色了，用蓝色、绿色、橙色这种比较显眼的颜色。

比如用绿色背景，再加上一句“天然无添加”，用户一眼就能看到你的产品。

背景色别太复杂，纯色最好，突出产品就行。

3.3 放1-2张“咬开的细节图”

奶枣这种零食，用户最关心的就是“有没有巴旦木”“巴旦木大不大”“奶层厚不厚”。

你别只放整颗的奶枣，再放1-2张咬开的细节图。

如果是视频的话，效果更好，拍一段咬奶枣的视频，咔嚓一声，巴旦木露出来，用户看了就想吃。

创意图至少做4张，系统会自动测试，留下点击率最高的那张。

今天讲的这3个办法，真的是超级笨的办法。

不需要你懂什么数据分析，也不需要你开什么黑科技，只要花点时间，照着做就行。

选词、出价、创意图，这3点做好了，直通车就不会再瞎烧钱了。

别等了，现在就打开你的直通车后台，先把热词包删掉，然后换几个长尾词试试。

试个3-7天，你就会看到效果了。