搞砸三次准千万融资级增长之后摸到的用户增长规模化真诀

我先掏心窝子问一句哈——在座搞增长的兄弟姐妹们，有没有过那种“撒币像浇开水浇蚂蚁窝，跑的快死的更快”的用户增长规模化窒息时刻？哦不对，是反复窒息！我前三年干这事儿，烧了前东家+自己凑的种子轮加起来两千多万，搞砸三次号称“摸到用户增长规模化G点就上市敲钟吃火锅”的项目，连楼下沙县小吃的鸭腿都差点舍不得加了。

不过还好啊，沙县老板借给我半袋免费花生，蹲在路灯下啃的时候突然开窍了——原来咱们搞用户增长规模化，不能像老中医抓药瞎配，也不能像健身房私教猛练胸肌不管其他地方垮，得像…得像咱们老家村口开的百年爆米花店！

百年爆米花店的第一步：先种对爆米花籽（别拿陈芝麻烂谷子凑用户增长规模化的热闹）

别笑哈！这不是土味鸡汤硬凑梗，是啃了两斤花生想破脑袋熬出来的用户增长规模化土味技术玄学！

你们想啊，爆米花店为啥能开百年？首先第一步，人家选的籽不是淘宝9.9包邮三斤装的陈玉米，是东北五常旁边那个靠山屯的“爆花一号”——听名字就牛掰，颗颗饱满，湿度温度刚好，一炸一个圆滚滚白胖胖。

对应到用户增长规模化呢？第一步不是急着做裂变活动刷榜买量，是先把你的“核心爆花籽”——也就是精准种子用户——筛到盆里洗干净挑饱满！

我第一次踩坑就是犯了这个错，前东家是做职场办公辅助工具的，我直接找了个校园地推公司，撒了五十万，三天搞了十万注册，结果留存率连万分之五都不到——都是一群大学生薅完注册送的三个月爱奇艺就卸载的，职场人根本没几个！这不就是拿黄豆当玉米籽炸爆米花吗？炸出来全是硬邦邦的豆渣，谁吃啊！

那怎么找东北靠山屯的“爆花一号”？别瞎逛，蹲知乎小红书脉脉挖！

第二次搞砸前我就琢磨，种子用户到底怎么搞？然后我蹲脉脉蹲了整整一个月！对，就是那种天天刷招聘启事刷吐槽老板顺便留自己微信号的姿势——哦不对，是刷垂直话题“Excel自动化到底能省多少时间”“PPT做不好被老板骂哭怎么办”这种，找到评论区说“要是有个一键生成周报PPT+自动整理Excel数据透视表的工具就好了”“愿意花点钱买，免费的太坑了全是广告”的人，然后私信他们：

“嘿兄弟/姐妹！我是咱们踩坑无数的办公工具狗，最近攒了个小玩意儿，能解决你说的问题，敢不敢来当第一批吃螃蟹的？不仅终身免费，还给你拉个专属群，每周你说啥改啥！”

别小看这招哈！这招是技术细节里的土味拉新术！专属群是情感捆绑，终身免费+定制化是利益捆绑，精准挖评论区是渠道精准——这三个加起来，我这次用了零成本？不对，给第一批种子用户发了二十杯楼下一点点，就拉了五百人！这五百人里，留存率现在还有60%以上！这才是能撑得起用户增长规模化的“爆花一号”啊！

百年爆米花店的第二步：校准爆米花机的温度压力转速（别瞎调参数毁了用户增长规模化的锅）

选对籽之后呢？第二步就是校准机器！百年爆米花店的老板有个祖传的小本本，上面记着什么时候烧煤球（哦不对，现在用燃气了）烧到多少度，压力表转到多少红格，转速多少圈每分钟，每一步都丝毫不差！

对应到用户增长规模化呢？第二步就是校准你的“增长飞轮爆米花机”的三大参数——Aha时刻时间、NPS推荐值、CAC获客成本！而且这三个参数得用数据说话，不能凭感觉瞎调！

数据说话！Aha时刻时间要卡到用户刚点进来不犯困的那一秒！

我第二次踩坑就是凭感觉定Aha时刻——我以为是用户第一次生成周报PPT，结果一看数据，500个种子用户里，只有20%的人能撑到生成那一步，中途全因为注册太麻烦（哦第一次烧的时候没改注册，第二次还是没改？哦对第二次傻了，只顾着拉种子用户忘了改入口）或者找功能找不着，跑了！

第三次我就学乖了，找了个免费的数据分析工具（别问是啥，问就是没钱买付费的，楼下沙县老板帮我省的钱全用来还房租了），埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋了点埋