做直播带货流量难抢？过来人给你扒透低成本起量干货

先唠实嗑：我之前差点死在直播带货流量上

说真的，我刚做直播那会，那叫一个惨。以为开个直播间，挂好商品就能出单，结果播了整整三天，一共进来九个观众，七个是我发了红包喊来的亲戚，剩下两个还是平台凑数的机器人，连个说话的都没有。那时候才反应过来，最核心的问题根本不是选品，是搞不到直播带货流量啊！

那会病急乱投医，买了好多大几千的流量课，蹲在屏幕前记了好几本笔记，结果全是正确的废话，什么“你要做内容”“你要投信息流”，说了半天也没说清楚具体怎么干，前前后后花了快四万，直播带货流量还是少得可怜，就跟挤过期牙膏似的，挤半天挤出来一丢丢，还不够塞牙缝的。索性我就自己踩坑摸，摸了大半年终于摸出点门道，今天全给你唠出来，省得你再走我走过的歪路。

先给你把直播带货流量拆明白，就跟菜市场摆摊一样好懂

其实平台就是个超大的菜市场，你开直播就是你支了个摊子卖货，所谓直播带货流量，就是来你摊子前逛的人，总共就两类：

• 免费自然流：就是菜市场本来就逛的散客，不用你花钱，人家自己逛过来的
• 付费投放流：就是你花钱雇人在街口喊，把人拉到你摊子这边来的，花多少钱拉多少人

我见过太多新人踩两个极端：要么就是纯等免费流，等半个月也没几个人，熬到放弃；要么就是上来就猛砸钱，一天投几千块，结果货卖不出去，亏得底掉。这就好比你刚摆摊，还不知道你的菜好不好卖，先花几千块雇个秧歌队来喊，最后秧歌队把你黄瓜西红柿吃了半筐，钱也花了，菜没卖出去，你说亏不亏？

免费直播带货流量怎么抢？都是我踩过坑的硬干货

免费直播带货流量是根，根扎稳了你再投钱放大才赚钱，根不稳给你再多流量也接不住，我总结了三个新手一学就会的步骤：

• 第一步：先把标签打好，平台才知道给你推什么直播带货流量

  你卖金枕榴莲，别在简介写“热带水果”，你得写“30块一斤包开五房的金枕榴莲”，就这么简单。平台给你推直播带货流量，首先得搞清楚你卖啥，服务谁，你标签乱打，平台把爱买中老年棉服的阿姨推给卖潮玩手办的你，人家进来能买吗？就好比把跳广场舞的阿姨拉到你卖电竞键盘的摊子前，阿姨连机械轴是什么都不知道，怎么下单？

  新号打标签特别简单：开播前三天每天发3条垂直短视频，每条都带你的精准产品关键词，比如你卖懒人减脂餐，就带“懒人减脂餐”“低卡便当”“在家轻松减脂”，开播头三天每天投100块随心推，定向找同品类十万粉以下的小达人，投两三天标签就准了，我之前乱投千万粉大主播，钱花了标签乱得像八宝粥，直播带货流量就是不来，这个坑我替你踩了啊。

• 第二步：留得住人，平台才会给你更多直播带货流量

  

  平台的逻辑特别实在：你能留住进来的人，说明你的摊子有意思，我就给你多推点人；你留不住，我推了也是白推，干嘛还给你推？就像菜市场管理员看见你摊子围满了人，肯定给你挪个路口的好位置，对吧？

  怎么留？别一上来就喊“宝宝们小黄车走一走”，人进来三秒就走。你上来先抛钩子，比如卖女装就说“今天开播福利，9.9米纯棉T恤，只有10件，点赞破五百马上开抢”，人不就留下来等了？我之前刚开播的时候干播，一场下来平均停留才十几秒，直播带货流量掉得比电梯还快，改了钩子之后，平均停留直接拉到一分半，流量直接翻了三倍，亲测有用。

• 第三步：做互动数据，才能挤进更大的直播带货流量池

  平台给你推流量，看的就是停留、点赞、评论、转粉这几个数据，数据越好，给的流量越多。你别不好意思要，每隔十分钟发个福袋，要求评论“想要”才能参与，这不数据就上来了？我第一个新号，就是开播喊了二十个朋友过来蹲半小时，点赞破万，评论刷了两百多条，直接给我推了五千多免费直播带货流量，当场出了十八单，那天高兴得我请朋友吃火锅，花了两百多赚了一千多，血赚。

付费直播带货流量怎么投才不亏？小玩家别玩花的

很多人一听付费直播带货流量就怕，觉得肯定亏，其实不是，付费流量就是放大镜，你免费流量能转化，投付费就是赚更多，你免费流量留都留不住，投多少亏多少。就像你本来菜就不新鲜，还雇一堆人拉客，人进来一看转身就走，你拉客的钱不就白花了？

给咱们小玩家说个最简单的玩法：优先玩随心推，别一开始就碰千川，小预算测试，跑赢投产再追加。具体来说，每次只投100块，投6小时，如果短视频转化率能到3%以上就投短视频，短视频数据一般就投直播间定向，跑出来投产比能到1:2以上，你再追加预算，稳得很。这就像你刚谈对象，别刚加上好友就给人转五万，先约出来吃个三十块的麻辣烫，看看合不合适，合适再继续处，不合适也就亏三十块，不心疼，对吧？

最后给新人说两句掏心窝子的

我刚做的时候，天天愁直播带货流量，愁得掉头发，早上起来枕头上一层，那时候总觉得是不是我没天赋，是不是风口已经过了，轮不到我这种小玩家赚钱了。后来摸出门道才发现，哪有什么三天起号爆百万流量的好事，都是一步一步熬出来的，你把标签打好，把互动做好，把转化磨顺，直播带货流量自然就来了。

我第一个号，第一个月总共才一万多直播带货流量，第二个月十万，第三个月就三十多万，现在稳定每个月五六十万，比我之前上班拿死工资强太多了。我一个普通上班族都能做起来，你为什么不行？别听那些割韭菜的瞎忽悠，说什么现在没机会了，大市场那么大，再多的大主播也吞不下所有份额，我们小玩家赚点踏实钱，够花就行。

反正坑我都替你踩完了，你照着一步步来就行，别懒，别贪，慢慢来，直播带货流量一定会给你惊喜的。