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很多人有个坏毛病。
就是点了“开始直播”才想起来找观众。
这时候黄花菜都凉了。
你得提前动手，把人圈起来。
这叫蓄水。
池子里有水，开播才能有鱼。
别发那种干巴巴的预告。
什么“今晚8点不见不散”。
没人爱看这个，平台也不会推。
你得学会制造悬念。
说白了，就是吊人胃口。
举个例子。
你要卖洗地机。
别光说机器好。
你要拍个视频说：“家里拖地累死人？我花200块买个东西，竟然比5000的还好用？今晚直播间拆箱，带大家看看是不是智商税。”
你看，这就叫钩子。
大家为了看是不是智商税，就会进来。
记住一点：视频最后一定要留个扣子。
告诉大家，点你头像进直播间，有答案。
这就是把短视频流量转成直播流量。
你微信里没几个群？朋友圈没人？
那都是你的免费流量啊。
别不好意思，做生意不丢人。
开播前半小时，发个朋友圈。
配图要搞点诱惑力大的。
比如一张堆成山的货。
文案就写：“准备开播了，今天亏本送福利，想捡漏的赶紧进，手慢无。”
再往你的老客户群里发个红包。
抢了红包的人，不好意思不来看看吧？
这几百个人进来，就能把直播间热度带起来。
平台一看，哟，这人挺火。
就会给你推更多陌生人。
避坑提醒：别直接甩个链接。
很多人不敢点不明链接。
让他们点你头像，从主页进直播间。
这样权重更高。
人进来了不算完。
待了3秒钟就跑了，那是无效流量。
你得想办法让他多待一会儿。
停留时长上去了，流量自然就爆了。
这就像谈恋爱，得让人家对你感兴趣。
前30秒是黄金时间。
千万别一上来就“欢迎新进来的宝宝”。
磨磨唧唧半天不入正题。
人早划走了。
一上来就干三件事：
“刚进来的朋友别走，主播手里有10个福袋，只要你停留满1分钟，人人有份。”
“外面卖99，今天直播间只要9块9，只有50单。”
别光说，直接上手用。
卖吃的就塞嘴里，卖抹布就擦桌子。
视觉冲击力最强。
把这三样做好了，人就稳住了。
他想知道福袋怎么领，想看你是不是真吃。
好奇心会害死猫，但能留住人。
直播间冷冷清清最可怕。
没人说话，系统就觉得你内容不行。
你得带着大家玩。
怎么带？
提问！
“想要这个的扣1。”
“觉得贵的扣2。”
“家里有同款的扣3。”
只要有人扣字，你就得念出来。
“欢迎张三，欢迎李四，张三说想要，李四说贵。”
哪怕没人扣，你自己也得演。
拿小号在旁边配合。
或者假装看见有人说话。
“哎，我看有朋友问质量咋样。”
然后开始疯狂展示质量。
这叫“场控”。
气氛搞热了，新进来的人就不舍得走。
因为大家都在玩，他也有参与感。
如果你说，我实在没粉丝，没私域。
那就只能花钱了。
但别瞎花钱。
投流是个技术活，不是有钱就能乱来。
咱们小本生意，每一分钱都要听响。
新手最容易犯的错。
上来就充值几千块，直接干。
结果呢？瞬间烧完，水花都没有。
正确的做法是赛马机制。
你准备3条不同的短视频。
每条投个100块钱试试水。
看哪条数据好，点击率高。
就给哪条追加预算。
把那两条差的直接停掉。
这就叫把钱花给听话的孩子。
千万别恋战。
数据不行立马停，别心疼那点钱。
止损也是赚钱。
比如用“小店随心推”或者“千川”。
设置好限额，跑个半小时看数据。
投入产出比算不过来，就赶紧停。
投流的时候，定向怎么选？
别选“达人相似”，那是给有钱人玩的。
咱们普通人，要选“达人广场”。
去找那种卖同类产品的直播间。
找那种比你大一点点的。
别找太头部的大V，抢不过。
找那种日销几千单的。
把你的广告，精准投给他的观众。
这些人既然在看同类产品。
说明他们有购买需求。
你只要价格比他便宜，或者赠品比他多。
这些人立马就跑到你这儿来了。
这就叫借力打力。
避坑提醒：投流别投“在线人数”。
要投“互动”和“商品点击”。
投在线人数，进来的全是凑热闹的，不买东西。
投商品点击，进来的都是想买的，转化才高。
好了，话都说到这份上了。
这三招：预热拉人、留存互动、精准投流。
只要你练熟了，流量肯定不是问题。
直播这事儿，说难也难，说简单也简单。
就是得琢磨人性，琢磨平台规则。
别光看着别人眼红。
今晚回去，就照着我说的第一招做。
先把那个带悬念的短视频发出去。
哪怕只多拉来10个人，也是进步。
动起来，你就赢了一半。
加油，干就完了！
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